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打印机厂商力推“灌粉”意欲何为？

2014-03-25 09:28 来源：太平洋电脑网责编：刘晓燕

摘要：: 对于打印机厂商来说，这数十年对于“民心”的研究不谓不长。那么，打印市场的民心所向究竟为何？

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　　【CPP114】讯：《孟子·离娄上》“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。”意思是：要想取得最高统治权、获得整个天下是有办法的，那就是获得民众就可以得到天下了。要想获得民众有办法，那就是获得民心就可以得到民众；要想获得民心有办法，民众所需要的，就给予他们，反对的不要给予。

对于打印机厂商来说，这数十年对于“民心”的研究不谓不长。那么，打印市场的民心所向究竟为何？很简单，低成本。

这么多年来，打印机厂商也不是不知道这点，但一直以来的“剃须刀”运作模式，让他们欲罢不能。耗材是打印机厂商获取丰厚利润的根本，因此，打印成本就如同害羞的姑娘一样，脱了一件又一件，但观众仍然大喊不过瘾。

几乎每年，都有打印机厂商将低价耗材作为宣传点，以期打动用户。在第三方耗材并未大行其道的时光里，这一招颇为奏效，用户、渠道和市场都很认可。在那时，打印机厂商只要许以“小恩小惠”即可获得不错的市场反响。

可惜，好景不长。

当第三方耗材逐渐获得认可，灌粉、注墨也就变得日渐频繁，原装耗材的空间被压缩，于是乎打印机厂商在降价的同时，开始“强调”输出质量以及机器保固。但对于打印成本有着近乎偏执的用户面前，这些多少显得有些苍白。

2012年9月，爱普生推出全新的墨仓式打印机，大力推原装连供。此新品一出，立马引发市场巨动。在随后的一个月内，惠普宣布正式推出“超级惠省”系列打印新品，目标直指“墨仓式”。再后来，佳能也推出低价位的墨盒，籍此相抗衡。

在接下来的一年多时间内，墨仓式打印机大卖，无论是在传统渠道还是在电商网站几乎断货。爱普生墨仓式打印机在中国地区的实际操盘手王金城一时春风得意。

但回过头来看，爱普生实际在之前已经推出过“大墨仓”打印设备，但市场反馈并不好，销量也颇为一般。对此，业内分析认为，第一代的墨仓式打印机在产品本身方面有一些问题，因此销量不好，而随后经过改良，“墨仓式”被市场和用户高度认可。

即便是“墨仓式”热销，但摆在眼前的事实是，很多买家在后期的耗材方面，仍旧选取了更为便宜的第三方墨水，而非爱普生原装的60元一瓶的墨水。这部分极端用户觉得，60元一瓶的墨水依然是贵了。

这，令人啼笑皆非。