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香港伟民制本：打开国际高端书刊印刷的创意世界

2013-11-06 11:51 来源：cpp114 海德堡/稿责编：江佳

摘要：: 专注出口图书印刷，以精工细作和创意设计为产品特色，精美书刊得到国际买家的充分首肯、订单源源不断……--伟民制本中国有限公司（以下简称伟民制本）"墙内花开墙外香"的经营特色使得其鲜少在国内媒体露面，在众多印刷厂中显出与其斐然业绩并不相称的低调。

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　　在客户选择和维系方面，吕振邦也有自己非常独到的见解。首先，伟民客户以中小型企业为主，大型客户和大订单的数量很少。"综合考虑伟民自身人手、设备、规模等因素，平衡企业风险管理，没有一个客户的业务量是超过我们总销售额15%。"吕振邦介绍道，"很多公司大客户业务量的比例有30%~40%之多。如果大客户出现一些意外情况，会对企业造成不可估量的影响，所以伟民有意识的选择为中小型客户服务。"
　　
　　其次，不计成本为客户服务似乎也成了伟民的一大特色。"我们的客户中会出现一些不赚钱的客户或者业务，因为客户要求特别高，开发时间和成本常�；岢鲈に悖俏叶枷Ｍ俪珊献�，"吕振邦说，"因为做了一个漂亮的产品，看它在市场上取得销售成功，就像我觉得有一份成就感。"伟民的团队也保持了这样乐于学习和接受挑战的工作热情，正如吕振邦所说，"我们的产品种类非常非常丰富，甚至比很多大型的图书印刷企业还要多。""无论是怎么样复杂的书籍，我都绝对可以做。我从来没有拿到一本书我做不到。"这样专注的投入自然赢得市场和客户的认可，伟民印制的很多书籍都成为畅销书，会继续接到客户的再版订单或其他语言订单，这是吕振邦最为开心的时刻�！　�
　　

　　
吕振邦心目中的最大规划是以印刷为核心，把父辈创立的家族企业红红火火地延续下去
　　

　　对于印刷与中国市场的充分信心
　　
　　关于香港印企如何能成为欧美市场的稳定供应商这一问题，吕振邦做了一番对比分析--虽然欧美享有更高的印刷设备和水平，但是他们成本太高，涉及到一些手工产品，那么价格差距就更难以接受。虽然中国人均工资增长很快，但是跟欧洲国家相比，现在我们的平均工资仍然还只是他们的1/5到1/6左右。另外，做为世界工厂的中国还有其他地区（包括印度、越南、韩国在内）难以比拟的原材料优势，各种塑胶、木头、金属以及布料等原材料供应都非常丰富。因此，尽管中国很多方面的成本在增加，但我们在未来数年依然具备竞争力。
　　
　　谈及伟民的未来发展，吕振邦在提出了两个努力的方向。首先，在原有的印刷技术方面继续加强，会继续引进公司的第二台海德堡超霸CtP，加强企业在色彩管理和流程自动化水平，使印前、印刷的流程衔接更加顺畅，充分发挥印刷机自动装版和换版优势，把生产效率进一步提升，从而服务好旺盛的公司业务。
　　
　　另外，不断追求创意和美的吕振邦还对欧美市场上各种精巧的纸品周边文具产品颇感兴趣，"如果能够通过一些品牌设计或者合作来深入开发，我还希望通过这样的尝试做一些公司的自有品牌的产品。"不过，万变不离其宗，吕振邦心目中的最大规划还是以印刷为核心，把父辈创立的家族企业红红火火地延续下去。
　　