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印刷包装公司业务员创造网络营销“神话”

2013-02-20 08:50 来源：印刷工业责编：王岑

摘要：: “在短短半年的时间内,一个普通的印刷包装公司的业务员,实现了印包产品网络营销突破1000万元——电商时代的神话在印刷行业开始叙写｡”

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　　【CPP114】讯：“在短短半年的时间内,一个普通的印刷包装公司的业务员,实现了印包产品网络营销突破1000万元——电商时代的神话在印刷行业开始叙写｡”
　　
　　前不久,欣闻阿里巴巴电商销售额突破1万亿元,在颇感意外与震惊的同时,笔者亦为网络市场的庞大而感慨｡的确,互联网改变了人们的消费习惯和产品的营销方式,谱写了电商巨头的万亿神话,让奇迹也变得似乎寻常｡然而,当如此“寻常事”不断上演之时,在短短半年的时间内,一个普通的印刷包装公司的业务员,实现了印包产品网络营销突破1000万元,依然值得啧啧称奇｡这个故事的主角就是浙江华艺印刷包装有限公司的业务员于伟军｡
　　
　　初涉网络有的放矢
　　
　　于伟军大学毕业后就进入浙江华艺印刷包装有限公司工作,因其在校时的主攻专业为营销,故甫一进入公司便被“任命”为业务员｡在公司短短的2年时间里,他不但掌握了关于印刷包装的专业知识,而且还不断地在营销上下功夫,销售额由开始的0元上升到800多万元,得到领导及同事的肯定和认可｡正当同事们羡慕其销售业绩节节攀升之时,他却调转方向,将视线落于大家都未曾注意或不敢涉足的网络营销｡
　　
　　于伟军在阿里巴巴､淘宝､我要印､慧聪等网站分别开设了网店和营销平台｡由于他在上大学期间就开始自开网店,拥有一定的网络营销经验,对网络推广较为熟悉,所以很快就接到了业务,不过都是些数量不多的小订单,诸如化妆品盒､服装盒､快件纸箱之类的｡但是,于伟军并没有失望,他认为在保证质量的前提下,价格还有优惠的空间,可以将“低价”作为其开拓的一大优势——由于网络销售的货款回收快,公司有利息奖励,且物流费用都是由客户承担,故完全可以打出“网上最低价格”的招牌,对客户产生更大的吸引力｡此外,于伟军认为卖对产品才能招揽更多的回头客,经过一段时间的摸索,他把网上业务分成两大块三大项:一块是印刷品——专做服装吊牌和春联挂历,这些业务是季节性的,下半年正是旺季;一块是包装——专做细瓦楞纸箱｡服装吊牌的优势在于印制简单､体积小便于托运;春联挂历的优势在于购买者不是批发商就是单位定制,数量大､成本低;而细瓦楞纸箱的重量轻,抗压力与耐破度较好,加之具有价格优势,因此深受凡客､淘宝等卖家的青睐｡在这“两块三项”营销方针的推动下,于伟军的回头客越来越多,订单量也日益提升｡
　　
　　独辟蹊径开发商机
　　
　　常言道,没有压力就没有动力｡于伟军给自己制定的网络营销目标是半年内实现销售额600万元｡这个数字,对一个经营多年的电商来讲或许只是“小菜一碟”,但作为一个触“电”不久的毛头小伙子的奋斗目标时,就被很多人认为是痴人说梦｡在众人对其充满疑虑之时,于伟军却坚信,只要努力,自己的目标一定能够实现｡他的十足信心,不仅仅源于大量回头客的光顾,更是因为他发现了开拓纸箱业务的奥秘｡
　　
　　快递包装用纸箱可以分为两类,即固定尺寸邮政纸箱和个性定制纸箱｡所谓固定尺寸邮政纸箱,是指长､宽､高完全按照国家邮政局的标准尺寸而生产的纸箱｡别看它“身材”标准,但在实际应用中却常常“不合身”｡这是由于网商卖家发的货五花八门,有时发的货只是一瓶化妆品,若使用邮政纸箱进行包装就“大材小用”了,不但浪费了包装,还增加了快递成本｡与固定邮政纸箱的“标准化”不同,个性定制纸箱都是依据产品而量身定做的,因此其对减少卖家的成本支出､保证产品在运输过程中的安全具有一定的效果｡
　　
　　可能有人会质疑,个性定制纸箱由于是“量体裁衣”,是否市场需求量不大?再加之纸箱本身利润不高,经营者是否还能赚到钱?其实,只要进行简单的市场调研即可发现,市场对于个性定制纸箱的需求量一点也不少｡以某知名品牌化妆品为例,其在江浙沪地区就有数百家网店在进行销售,且这些网店的日发货总量均超过2000件｡由于大家销售的产品是一样的,所以只要有一家网店有定制特殊尺寸包装箱的需求,那么其余网店自然也会有相关需求,至少是有潜在需求｡鉴于此,只要按批量下单为化妆品公司生产纸箱,然后再向其下游网店推荐即可｡由于是批量生产,成本自然就降下来了,且有些纸箱还可以利用下脚料制作,成本更低｡此外,个性定制纸箱毕竟是个性化服务,所以收费自然要比传统纸箱贵一些,如此综合计算下来,其利润比固定尺寸邮政纸箱要更高｡