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案例分析：美国BNB公司按需印刷盈利模式

2013-01-05 10:38 来源：必胜网责编：江佳

摘要：: Bridgeport National Bindery（BNB）是一家在美国注册的图书装订公司，已有65年的历史，以供应高品质的图书装订服务而闻名，为美国五千多家客户公司提供装订和存储服务。BNB公司虽主营装订业务，但最近两年它开始从事文献数字化和按需印刷服务等。

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　　BNB为互联网电子商务自助出版网站提供生产服务，其接受XML文件，通过提供的元数据，根据规范生产图书，然后将这些文件删除。

　　占领市场的装订服务

　　BNB的优势在于装订服务，其大量的装订功能使它与其他数码图书印刷商区别开来。为按需印刷客户提供的服务包括：

　　1.活封面
　　2.PVA冷粘合剂（用于弧形书脊）
　　3.聚亚安酯
　　4.平订（保证儿童书籍的质量）
　　5.印刷和金属箔封面
　　6.完善的平装装订
　　7.骑马钉和梳式装订

　　大量的业务

　　BNB的数码订单数量非常多，Larson说：“我们每天的出货量至少达到1500份。每次出货量可为1本书，也可以是1000本，平均每次出货量为2.5本。装箱清单中有所有出版商的信息，包括每个折扣价格，Logo和联系地址。通过电子确认出货量，并根据个人需求，每周，每半个月或每月给客户开具发票。

　　总结

　　经过成功的市场定位，BNB发现印刷对其来说是盈利的业务。通过帮助出版商在零库存的情况下发展，并在巨大的竞争压力下存活下来，BNB提升了自己和客户的业务水平，Larson总结到：“2011年5月，Publishers Weekly 指出2010年新出品的书目多达3,082,740本，其中2,766,260本是非传统读物，316,480是传统读物。Bridgeport National Bindery适合服务于非传统读物市场。我们的数码业务促进了利润的增长，过去三年里，我们平均每年增长38%。