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王圭平：印刷企业“末日”自救看电子商务渠道运营

2012-12-28 11:23 来源：《今日印刷》责编：喻小唛

摘要：: 对电商来说，运输是最为重要的。根据国家相关法律法规条例，例如油墨、洗车水等都属于危化品范畴，要以特定的方式才能实现运输，如果无法快速给印刷厂商送过去，无疑就拖住了电商的后腿。

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　　【CPP114】讯：近年来很多印刷企业纷纷试水电子商务，包括印刷机械制造企业、印刷耗材企业以及印刷厂。到目前也出现了群星闪耀、欣欣向荣之势，很多老牌印刷企业从几年前对互联网的排斥也转向了欣然接受，更有不少品牌凭借电商取得了不错的成绩，但其存在的问题也不容小觑。其中，尤为突出的还是电商模式的困惑。

    许多从事电商的印机企业承认“不赚钱”，他们将原因归结为两点：其一是因为印刷机械营销还是应该以传统营销模式为主，动辄成百上千万的机械设备，谁也不会像在淘宝上买一百多元钱的衣服那样轻松自如，所以对电商的投入也不是很大；其二，电商是发展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪种模式最合适，所以先前投入到那部分资金就感觉如同泥牛入海，连个水漂儿也看不见。今天要和大家探讨的也正是大家所困惑的问题：如何协调好线上线下的营销模式？如何解决零配件等售后服务？

    代表企业：上海申威达的电商之路

    上海申威达机械有限公司与我的耗材网（www.wdhc.cn ）之间的合作从2010年就开始了，并于当年6月正式进驻我的耗材网旗舰店。申威达总经理李中原曾说：“我们通过在我的耗材网建立官方旗舰店，旨在为我们的客户打造一个集时尚与使用为一体的网上商城，我们多款切纸机器材都将悉数展示在我们的网站上，这样我们的客户需要时就可以直接在网上下单购买，非常便捷。”

    网络旗舰店开业后，上海申威达的知名度和影响力得到了进一步的扩散，不错的网络订单也促使上海申威达加速进军电子商务。2011年，上海申威达又开始在中华印刷包装网上加大广告投入，并利用当年火热的“团购”开始在网上团购切纸机。仅1年的时间，上海申威达的电商业务就呈飞速增长的态势，每个月的信息量最高时曾达17条，这也带动了申威达公司的整体销售额。