长城印机：灵活促销 自主创新(CPP114专访)
2006-10-16 23:35 来源：中华印刷包装网 刘莹 责编：中华印刷包装网
——CPP114记者访山东潍坊长城精密机器有限公司柴晓林销售经理
CPP114—中华印刷包装网 消息 (记者 刘莹)在今天龙港展会精品展区中，发现了一家非常有特色的“平民化”展区。虽然没有陈列大型的设备机器，但是却在入口处挂出了一个醒目的标语“订货交易前三名的客户将会获得联想电脑一台”。此举吸引了更多关注的目光，观众纷沓而至，展区前人头攒动。
cpp114记者也在第一时间来到现场，适逢该公司柴晓林销售经理接待完一批客户，于是抓紧时间与柴经理聊了起来。
话题也是从记者感兴趣的赠电脑的标语如何提出开始的。柴经理笑着解释到：这是一种促销手段，作为一家现代企业，又参加到这么重要的展会中，自然会在营销手段中下足功夫，希望利用展会经济拓展市场。
接下来的谈话在轻松的气氛中进行，柴经理自然地将话题转到了自己熟悉的销售和市场分析上。这次展会中，陈列的机型以八开胶印为主，可虽然现阶段主推的机型仍是这种单色机型，但柴经理已经看到这种简单模式下的市场，应该很快就不能满足客户的要求。而具有更大附加值的多色机型才是市场的需求，同时也会为企业带来更大的利润。经过对市场周密的调查，得出了市场对胶印机需求的一个相对准确的数量，而山东潍坊长城精密有限公司占到市场近1/8份额。
以前的中国胶印机市场，长期被国外企业垄断，而现今国内已经能够从零件开始每一步都有自主技术。而在价格方面，国内机型又有绝对优势，满足了更多想要加入印包业而又白手起家的普通大众的需求。不过，柴经理也对这些客户提出了善意的意见：随着经济市场的日益发展，中小企业也需要改进自己，提高自己。现今长城精密集团也已预计到这样的转型，也是为期不远了。针对未来规模化的市场，在今年年底即将推出六开52型等新机，做好提前一步的准备。
采访即将结束时，cpp114记者由衷地说：“长城精密机器有限公司，抓住了市场中容易被人忽略的地方，剑走偏锋，最终赢得了市场。”柴经理笑道：“我们还需要更加努力，做出自己的特色！”
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