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昌昇杨明：印刷机械经销商要做好的两件事

2012-10-25 09:46 来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

摘要：: “作为印刷机械制造商，我认为在印机产、供、销和使用的过程中，经销商需要做好两件事：一是选好供应商，同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。”2012年10月10日，在2012年首届全国印刷机械经销商联谊会上，江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生发表了精彩讲话。

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　　【CPP114】讯：“作为印刷机械制造商，我认为在印机产、供、销和使用的过程中，经销商需要做好两件事：一是选好供应商，同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。”2012年10月10日，在劲豹、华岳、华威、正润、启迪、炜冈、三鑫等7家温州印机企业联合主办的2012年首届全国印刷机械经销商联谊会上，江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生作为同行嘉宾出席了会议，并向到场的行业嘉宾及来自全国各地的80多位经销商代表们发表了精彩讲话。
　　

江苏昌昇集团董事、副总经理杨明先生发言

　　“夫妻”三部曲巧解产销关系
　　
　　“在成为夫妻之前，我们需要谈对象、找朋友。中国古话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。经销商与生产企业同样如此，双方都需要非常慎重地寻找合作伙伴。那该如何寻找呢？”杨明首先向观众抛出了一个疑问。
　　
　　杨明认为，制造商与经销商成为夫妻关系，主要有以下三点：
　　
　　其一，作为印刷机械设备销售，首先应以产品为导向，选择性价比高、具有可靠质量的产品。同时经销商在选择代理产品时，不光要看到产品当前市场，还需看到产品存在的未来发展潜力，从众多产品中，选择更具有生命力的产品进行销售。
　　
　　其二，如果说选择产品是看硬件，那接下来则是看对方的“内在”。要做到“情投意合”，就应该选择诚信可靠的“好人家”。经销商在看好产品的同时，也应对供应商企业的文化及发展理念有所了解。
　　
　　最终，在制造商与经销商达成“夫妻关系”后，双方都应珍惜这种来之不易，花费了长时间甄别、选择后建立的宝贵合作关系。合作中遇到困难、矛盾时，双方更要抱持荣辱与共、同甘共苦的心态共同去解决困难和矛盾。
　　
　　杨明诚恳表示：“中国离婚率蛮高，但我们不希望发生在企业与经销商的合作之间。我们花费了那么多的时间去甄别、选择所建立起来的战略合作关系，应该是一生一世，大家可以荣辱与共、共同往前走的关系。”
　　