印刷人如何看待走出去和引进来
2012-06-06 11:23 来源：中国新闻出版报 责编：王岑
- 摘要：
- 最近，有几家印刷相关企业正在考虑走出去或者引进来，有的印刷相关企业已经走出去了。而更多的中国印刷相关企业今年到德鲁巴，无论是参观还是参展，目的之一就是想到海外挖掘一些机会。就此话题，记者采访了一些业内人士。
辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智（微博）：随着对筱原公司资产收购的完成和对新筱原公司的组建，和越来越多的日本人进行深层次的交往，我对日本人的为人处世和习性有了更多的认识，对日本文化的优性和劣性也理解的越来越深。
江苏昌昇集团股份有限公司副总经理杨明：谈判沟通技巧告诉我们，首先是探寻摸底，了解对方的决策定位、判断成交预期和价格预期。沟通、倾听很重要，在听的过程中，要听明白对方的真实观点、目的和利益诉求。在谈判中，价格谈判往往存在较大的矛盾。因此要把握好让步的时机，而且这种让步应是在对客户相关信息作出有效分析后做出的，让步不宜过早，让步一定要有交换。
记者：大家都知道，有些中国企业走出去之后，没两年就出现严重亏损。印刷相关企业如何避免这种事情的发生呢？
乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈：据我了解，一些民营企业走出去的效果非常好，其中就包括我们印刷行业。因此，还是那句话，前期的出发点很重要，就是你到底要做什么？与海外公司合作，如果对企业的发展不会有太大意义上的帮助，对你品牌不会有一个很大的提升，那干脆舍弃。不能单纯为做大而扩张。要不然，两年之后回来，就成了笑柄。
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