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“新华”品牌延伸：好“壳”需配强“芯”

2012-05-11 10:38 来源：《中国图书商报》　责编：江佳

摘要：: 过去，“新华”一直是出版物经销的代名词，现在各地新华依托“新华”品牌，不断进行产业链、附加值的拓展，提升“新华”品牌的感召力。如何利用新华的附加值将品牌做大做强，各地新华有哪些尝试和经验？如何掌握新华文化与拓展领域的平衡点，哪些项目更具有投资价值？

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　　【CPP114】讯：刚刚过去的2012世界阅读日期间，福建新华发行集团为福建新华茗茶文化发展有限公司揭牌，同时推出三坊七巷售书活动，邀读者品新茶，读好书。3月底，湖北省新华资产管理有限公司旗下的新华旅行社崇文旗舰店开张营业，欲以“新华精神”构建旅行社的文化基础，借助“新华”品牌的延伸，不断拓展、占领细分市场。
　　
　　过去，“新华”一直是出版物经销的代名词，现在各地新华依托“新华”品牌，不断进行产业链、附加值的拓展，提升“新华”品牌的感召力。“新华玉瓷”、“新华客房”、“新华餐饮”、“新华字画”、“新华酒”……根据市场营销学原理，品牌附加值给产品带来的价值是企业转化为实际利润的关键。如何利用新华的附加值将品牌做大做强，各地新华有哪些尝试和经验？如何掌握新华文化与拓展领域的平衡点，哪些项目更具有投资价值？这些都是大家关注的焦点。
　　
　　以新华为圆心延伸半径
　　
　　“新华书店品牌随着影响的扩大和市场经济的发展，其品牌影响已不仅局限于图书发行业务，它已成为中国重要的文化品牌。”中国新华书店协会秘书长张雅山由此分析，新华品牌不仅是全国的驰名商标，更代表中国的文化品牌快速发展，其品牌附加值已逐渐渗透在卖场经济、社会物流、数字出版、产业信息开发、文房四宝开发和文化地标式地产经济等多方面，其附加值也越来越多样性地显现。
　　
　　福建新华发行集团去年9月即提出全力打造海峡新华品牌产品集群工程，开发与文化相结合的“新华茗茶”、“新华幼儿教育”、“新华红木”等一批具有核心竞争力和美誉度的自主文化品牌，充分挖掘茶文化、红色文化、生态文化等文化资源，形成在“新华”品牌下，既有行业特色又有地域特色的文化产品集群和文化产业体系。海峡出版发行集团党委委员、副总经理朱欣欣介绍，集团将现有品牌拓展如此定位：一是做好“新华文化地产”文章；二是做大“新华茗茶”、“新华瓷器”、“新华红木”的规模；三是探索“新华幼儿教育”项目；四是经营好“新华文具”、“新华数码”等一批新华品牌产品；五是引进一批文化领域战略投资者，实现低成本扩张，进一步做大做强“新华文化产业”。
　　
　　如何利用新华书店良好的品牌、信誉、渠道和社会关系，丰富新华品牌内涵，拓展新华的外延，提高新华品牌的附加值，新华人不断开动脑筋、创新思路。
　　
　　内蒙古新华发行集团利用地理位置优势，发展新华文化地产，在自治区各盟市中心城市建设包含图书、电影、娱乐、演艺、设计、创意等诸多文化元素的大型综合性文化商城。内蒙古新华发行集团公司董事、代总经理韩斯琴表示，今年，集团重点将推进鄂尔多斯新华大厦、包头青山新华大厦、通辽新华大厦项目。此外，内蒙古新华与新华社非洲总分社合作共同开发非洲地区电信增值服务，在非洲刚果（金）开通“新华短信”业务；与内蒙古人民广播电台共同举办《音画草原》“新华杯”草原原创歌曲大赛；与内蒙古电视台共同承办“新华情”内蒙古首届少年儿童文化艺术节晚会。
　　
　　湖南省新华书店有限责任公司相关负责人介绍，湖南新华早在2009年即着手研发“新华考试笔袋”等自有品牌系列文具和办公用品，当年上半年，“新华考试笔袋”即实现销售总额同比增长近两倍的佳绩。尝到甜头后，湖南瞄准新兴业务板块，探索电子数码产品的自营方式，进行“新华数码港”专业化门店建设，力争年内达到10家左右，初步形成具有一定战略价值的数码店群。
　　
　　此外，重庆新华提出搞好新华文化与新华酒店的品牌融合，形成有一定市场认知度的新华客房、新华餐饮、新华礼品市场群；安徽新华发行集团对“新华书店便民店”、“农家书屋”及“农民电子阅览室”进行资源整合，探索“三合一”模式，“十二五”期间，规划“新华书店便民店”发展到1000个。
　　