“07年这一行就十几家公司，现在至少上千家，还有后来者不断加入”，邓罡认为，目前代运营行业仍然没有摆脱劳动密集型的模式，小公司竞争非常激烈。“和早期团购一样，走低价策略，好在做企业客户，价格不是最敏感的因素。”
　　
　　“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了”，丽人丽妆总经理黄韬向网易科技表示，“前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源（想做电商），就组个小公司搞代运营。最极端的一个例子，两三个人的公司，两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。
　　
　　后来者争相淘金，除了门槛低、前景好，另一个重要原因是这一市场仍然没有统治性的巨头出现，给了后来者充分的想象空间。“行业里还没有几家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行业竞争格局不明朗”，古星CEO黄科表示。
　　
　　但据网易科技了解，各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商，比如主做手机和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等，但每家数亿元的年销售额，对于近百亿的市场而言，比例仍然有限。
　　
　　另外，千家公司争夺的主战场仍然在淘宝（天猫）：虽然比例在下降，目前淘宝仍然提供了多数代运营商至少70%以上的销售额，部分品牌甚至超过了90%。
　　
　　模式之争：轻公司VS重公司
　　
　　并不是所有的代运营公司都选择了服务型轻公司的路线——他们进货销售、做仓储，把公司做的越来越“重”。
　　
　　“我们做的是经销商模式，和品牌达成合作后，自己进货销售，利润率要比佣金模式高，而且不会有被（品牌商）抛弃的风险”，丽人丽妆黄韬认为，佣金模式是“赚快钱”，不可持续，代运营公司在对接传统品牌时始终处于劣势：缺乏互联网运营经验的传统企业初期愿意与代运营公司合作，但积累一定的资源和经验后，容易抛开代运营公司“单干”，这是多数代运营公司面临的尴尬现状。
　　
　　经销商模式的弊端也显而易见，重公司对于资金链的要求更高，风险更大。据了解，目前数千家代运营公司中，采取经销商模式的仅不足10家。
　　
　　“选择经销商模式可能因为品牌商支持的力度不够，也有可能他们有其他方面的考虑，但不会成为主流”，卢杪表示，佣金模式仍然是多数代运营公司的选择。
　　
　　融资悖论：规模与利润成反比？
　　
　　近一年来，融资成为电商行业曝光率最高的词汇之一。网易科技获悉，包括北联、兴长信达等几家电商代运营公司，也在寻求资本方面的合作，接触投资者。
　　
　　实际上，因为现金流良好，多数代运营公司对资本进入并不太感兴趣。“这一行跟B2C和团购不同，不是短期用钱可以砸出来的”，古星CEO黄科认为，代运营最重要的在于经验，这不是钱可以解决的。
　　
　　接受投资之后，便需应投资者的要求扩大规模，保持增长，甚至参与低价竞争，这或许并非代运营公司的本意：一位受访高层直言，代运营公司一旦想主动扩张，利润率必然降低，这不是大家想看到的，“还是顺其自然的好”。