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印刷企业：商业模式与资源垄断谁更重要？

2012-04-16 09:01 来源：中国新闻出版网/报责编：江佳

摘要：: 在拍卖图录印刷市场，小印刷企业拿到图录印刷订单靠的是价格优势和殷勤的服务，但这些企业只做涉及印刷的活计，别的不做，因此它们只能蚕食拍卖图录印刷市场区区5%的份额。雅昌集团之所以多年来在这个市场独占鳌头，占据95%的市场份额，就在于它长期以来形成的商业模式和拥有的资源优势，以及后来顺应市场变化延伸出的多元化服务功能。

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　　【CPP114】讯：在拍卖图录印刷市场，小印刷企业拿到图录印刷订单靠的是价格优势和殷勤的服务，但这些企业只做涉及印刷的活计，别的不做，因此它们只能蚕食拍卖图录印刷市场区区5%的份额。雅昌集团之所以多年来在这个市场独占鳌头，占据95%的市场份额，就在于它长期以来形成的商业模式和拥有的资源优势，以及后来顺应市场变化延伸出的多元化服务功能。
　　
　　当初一次偶然的机会，雅昌承印了南京市一个艺术品拍卖会的图录。当一场业务做下来，对艺术有浓厚兴趣的雅昌集团董事长万捷发现了其中的商机，从此雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等，在企业发展的过程中其产品也由单一的画册印制、拍卖图录印制逐步扩展为集中国艺术品数据库、印刷服务、雅昌艺术网、雅昌艺术市场监测中心等于一体的综合艺术服务。从雅昌的发家史看，以印刷为契入点，撬开了艺术品市场之门，且一直在做艺术品市场最前沿、最炙手可热的生意，而其后推出的拍卖电子图录、提供网上拍卖会图文视频直播服务，已然将自己从艺术品拍卖市场最低端的印刷环节变身为一个重要的信息传递平台。
　　
　　雅昌的这种商业模式为自己打开了一片“蓝海”：在印刷行业，无人拥有其强大的中国艺术品拍卖数据与艺术家资源及其完整的艺术作品数据；在艺术品市场，无人具有印刷的本领；在网络世界，任何人想了解中国艺术品行情，都可以通过雅昌艺术网数据库查询。无论在国内还是在海外都可以线上下载，打破地域限制。这种难以复制的商业模式，让雅昌在艺术品印刷领域拥有了绝对的掌控权。几年前，雅昌的大客户北京保利国际拍卖公司常务董事赵旭曾对媒体表示，保利曾经多次考虑不在雅昌印刷图录，因为雅昌在印刷方面没有价格上的竞争力，高出市场同类价格60%。但至今，雅昌的大客户囊括了国内大中型拍卖公司中的很多公司。
　　
　　对雅昌而言，商业模式与资源垄断，哪个更重要？资源决定模式。任何以市场竞争为基础的商业模式都很难与垄断资源相抗衡。而在拥有资源之后，最终胜出的当是企业商业模式和产品结构的合理。印刷对于雅昌，仅仅是一个切入点。通过印刷拥有中国艺术品数据库的核心价值，是雅昌得以开发新的商业价值的关键所在。
　　
　　

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