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四川印刷物资公司邱杰：印机代理商存在的价值在哪里

2012-04-17 00:00 来源：cpp114 文/子喻责编：喻小唛

摘要：: “如果我们一味地坚持过去十几年或者几十年不变的模式下去，谈发展是肯定谈不上的，生存也许还是可以的。其实，从几年前，我们公司就一直在寻找出路，如果改变不了外因，那就不如改变自己。我们这几年逐步改变了过去单一的产品销售，引进多元化产品营销，现在的经营情况也还不错。大家如果觉得可行，不妨试试。”

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　　【CPP114】讯：在2012年上海紫光机械有限公司（简称上海紫光）第十四次全国代理商大会上，来自西部的一位代理商以优秀代理商的身份上台发言，他的话不多，但句句渗透人心，他叩问着在场所有印刷业代理商心里最软弱的地方：我们存在的价值究竟在哪里？他就是来自四川印刷物资公司的总经理——邱杰。

四川印刷物资公司的总经理——邱杰

    作为一个代理商，一般人不会考虑到这个貌似深邃实际却近可触摸的问题，但邱杰却在5年前就思考起了这个话题。

    “以前，我们存在的价值在于依托信息的不平衡作为利润的支点，在过去的年代里，一年挣的钱比现在要多得多，随着物价飞速上升、货币不断贬值，在印刷这个行业，代理商逐步走起了下坡路。事实上，中国市场总的需求量还是呈一个阶梯的上升趋势，但我们代理的产品，其市场份额却越来越小，这是为何？”邱杰向在座的各区域代理商直接的问道。

    现场的所有代理商都缄默不言，市场份额不断萎缩这是每日可见的事实，究其原因，大部分人都归结在了外因，只有邱杰深深意识到了自身的局限所在。他继续说道：“如果我们一味地坚持过去十几年或者几十年不变的模式下去，谈发展是肯定谈不上的，生存也许还是可以的。其实，从几年前，我们公司就一直在寻找出路，如果改变不了外因，那就不如改变自己。我们这几年逐步改变了过去单一的产品销售，引进多元化产品营销，现在的经营情况也还不错。大家如果觉得可行，不妨试试。”

    “5年前，我们将公司一个纸张平台连成一条生产线，这样一来业务开展也比过去容易多了，以前去印刷厂的时候，总感觉我们是下游产业链，现在我们也可以是上游企业了，你可以买我的设备，也可以买我的耗材。”