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转型：津城高校周边特色书店的“新活法”

2012-01-11 09:52 来源：今晚经济周报责编：喻小唛

摘要：: “书店本身的特色就会对顾客群有筛选，喜欢我们这里的书和氛围的人自然就会成为老顾客，相对地也会有那些走进来转一圈就走，再也不会回来的人。”史英男说，现在，荒岛书店基本能做到维持运营，业务也在努力地去拓展，比如订购图书，寻找出版年代久远的书籍，提供二手书籍的买卖书角……

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　　【CPP114】讯：对于一个有味道的城市而言，有独特品位和个性的独立书店就如水和空气，是必须品。然而，受到网络文化冲击，纸质书和各类书店，生存状况每况愈下，在天津，独立书店也正在一个相对小众的圈子中生存着。这些书店大多是“依附”在大学校园内外，学生是其主要读者群，即便是这样，读者也似乎越来越少。

    实地探访

    悦读家：可以坐下来边喝咖啡边看书

    经营特色：书籍以新鲜热点为主题、有会员机制

    经营现状：逐步向好

    顾客群：周边学生及各类人群

    去年2月开业的悦读家书店坐落在白堤路旁一条小道上，虽然不是最为理想的街面位置，但却反而因此显得异常幽静。

    悦读家是南开大学内书店悦读时光的新店，店主邵明东并未给书店做什么定位，也没有刻意诱导，但是因为在大学周边，而大学生的文化需求更多、更高，也就自然有很多大学生来光顾。

    “学生比较有时间逛书店。除了大学生也会有周围学校的中学生，还有就是不拘年龄的各类老顾客，他们欣赏我们的氛围，会不定期来看书、租书、买书。”邵明东说，现在，店里的书籍还是以新鲜热点为主题，希望能让顾客每隔几天过来都会有新鲜感。但不会针对某一类别的书籍做特别深入的挖掘，所以也不会涉及太多学术类的图书。从去年2月份开店到现在，悦读家经营状况是逐步向好的，累计消费500元即可成为会员，书籍都可以打8折。

    悦读时光老店更有文化底蕴

    经营特色：借势高校内的文化基础

    经营现状：有固定的顾客群

    顾客群：在校学生及老师

    老店悦读时光在南开大学里面的店面比较小，业务也和新店不尽相同，没有咖啡、书籍租赁的服务。店主邵明东说，当时做老店时大家就希望有朝一日能开一间大一些的书店：“虽然这种和其他业态结合的书店早已不新鲜，在上海、广州、北京、香港都会有，但是我们希望能够有一个足够大的地方，为大家提供一个能够坐下来歇脚看书的地方，营造这样一种安静的氛围。”

    开老店时，邵明东和其他负责人对书店了解不多，就是希望能在天津比较好的高校里做个书店，因为校园有很好的文化环境和基础。老店做到五年左右时，他们慢慢积累了很多经验，就萌生了扩大店面的想法。现在，他们正努力地做到在遵守市场规则同时不抛弃文化，让书店既有文化背景，又可以在阅读的同时提供有趣的感觉。

    邵明东也知道，很多人会在网上买书。“说实话，实体店和网上比拼价格肯定是没戏，怎么能让读者来到这里？我们希望可以在遵循正常商业模式的基础上做到这点。我们不喜欢给人"我们有好东西，请大家来这里"的这种叫卖方式，因为书店不是一种你叫卖就会有人光顾的地方。我们考虑的是如何让更多人愿意来到这里，所以我们做了一些微博上的宣传，让有读书兴趣的人能够知道我们。周末有时也会做一些外场的推广，让大家对书、对产品感兴趣，进而能够愿意来到我们这个小店，驻足看看，安静地读书。”邵明东说。

    荒岛书店遇见自己、找回自己的地方

    经营特色：书籍以人文类为主、赠送店主作品、会员机制、宠物代言

    经营现状：基本能维持运营

    顾客群：周边在校学生及老师

    在南开大学读研究生一年级的史英男，是荒岛书店五位合伙人之一。2010年3月31日，五个南开人创立了这家人文书店。书店的顾客多为在校学生、老师。

    因为书店开在南大里，所以会有比较多的南大学生来光顾，也会有天津大学、天津师范大学、天津理工大学的学生，有时也有白领、中学生过来。书店目前的书籍主要以人文类为主，也会有部分社科类。史英男说，今年他们会调整书籍的结构，增加一些社科类的图书。

    “书店本身的特色就会对顾客群有筛选，喜欢我们这里的书和氛围的人自然就会成为老顾客，相对地也会有那些走进来转一圈就走，再也不会回来的人。”史英男说，现在，荒岛书店基本能做到维持运营，业务也在努力地去拓展，比如订购图书，寻找出版年代久远的书籍，提供二手书籍的买卖书角……

    五位合伙人中，除了史英男是在读研究生，其中还有一位南大的老师和已毕业的南大学生，他们分工很明确。有三人负责图书的选购，其中一人是总负责，另外两人配合。史英男负责内务，比如各项制度的定制、人事、工作安排、奖惩机制等。因为店里有明星代言人几只美国短毛猫，所以还有一人专门负责猫咪的一切杂务。 “猫咪如今是店里的明星和特色吧，因为是纯种猫，所以要有专人来负责伺候它们。”史英男他们当然也知道现在会有很多人在网上买书，“实体店要是跟网上拼价格是没有优势的，因此应该注重的是感觉和气氛。还有选书也很重要，店主的选书风格会吸引到一些顾客来光顾。毕竟网上买书虽然便宜，但是选择起来却如同大海捞针，只有抱着特定目标时购买起来才比较容易。”

    史英男说：“我们开这个书店也是为了吸引志同道合的人来看书，而对我们自己来说，这是个理想的空间，能保护自己的梦想，在主流社会之外，有个地方能让自己做点事情。现在每周都能在网上看到关于独立书店关门的消息，很多人说希望支持书店，但是没有什么行动，虽然目前对于这种状况没有什么可以解决的方案，但是我们希望有余力的朋友能够来支持一下独立书店。”史英男说。

    记者采访时发现，荒岛书店在很多方面都显得很“平易近人”，对于众多的学生读者来说，只要一次性充值或消费100元就可以成为会员，享受8折的优惠，并且能享受到书单、简短书评、销售排行等会员服务。即便如此，学生们有时拿出100块钱来买书也是稍微有点难的，有时需要三四个人凑钱来办一张会员卡。但无论如何，店主都希望尽自己所能为他们提供这样一个可以读书的地方。

    此外，几位合伙人也都是“文艺青年”，他们将自己创作、绘制的“作品”印制出来，送给来店的顾客，无论你是不是会员。史英男觉得，荒岛也是他们遇见自己、找回自己的地方。

    现在，书店除了五位合伙人，也会有很多朋友帮忙、捧场。采访中，一位从南开大学毕业的高校教师黄鹏正来选书，他说自己会利用中午的空闲时间过来看看。黄鹏说，“网络的确给这样的书店带来了很大的冲击，但是这种面对面的以书会友，将书籍文化带入生活的方式却不可取代。”

    记者调查

    价格成书店难以突破的瓶颈

    记者随机采访了本市部分大、中学生，对于“是否会经常光顾独立书店？选择什么方式买书？喜欢看什么类型的书？”等问题，他们有自己的答案。

    丹大三学生对外汉语专业

    我基本就是买一些自己感兴趣的书，文艺类为主，像小说啊，一些喜欢的作家的文集啊之类。大部分都是网上买的，因为会比较便宜，而且有些书在实体书店比较难找。

    小放大三学生法语专业

    我学法语，有点儿藏书的小癖好，家里有一整面墙的书橱，买的书很多，种类也很广泛，会收藏经史子集各类经典的书籍，阅读面比较广泛。我买书基本是在当当、卓越或者京东，还有孔夫子，因为这些网站的书质量比较有保障。

    芸大二学生中文专业

    我喜欢各种青春文学类的书，基本是去实体书店买书，因为如果有签售的时候，就可以买到有签名的书作为纪念了。

    晴子大三学生对外汉语专业

    我在准备考研，因此近期都是买一些考研的参考书，有从上届师兄师姐那儿买的，也有在外面地摊买的，在网上主要是买各个学校往届真题。

    远宁第二十中学高一学生

    为了积累知识会啃啃《资治通鉴》、《四库全书》，为了收藏也会去买英文原版书、《国家地理》和《China Daily》，压力大了就看《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《黄河鬼棺》、《大漠苍狼》。至于买书，拜托，现在已经是信息时代了，房间里的俩书架已经hold不住了，而且对于穷学生来说，买书的钱也是不小的数目。

    阿晨高三学生喜好历史

    我喜欢看书，买书却并不很多，家里只要有的书我就反复看。《三国演义》、《水浒传》看得最多，各自有七八遍吧。小时候从二姨家“偷”来的《中国古代史》看了不下三遍。所以现在学历史对于我来说，非常容易，因为早都记下来了。如果买书，我还是首选当当网，因为便宜嘛。但是也挺喜欢现在一些小书店的氛围，有时间放假了也去逛逛。大的书店、书城我完全接受不了，因为已经变成卖场了，一点书香气都没有，太浮躁。

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