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2011-10-10 10:29 来源：-H 责编：嫅

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　据德国印刷媒体协会(BVDM)的年度报告显示《中国印刷蓝皮书》，2009年，德国的印刷服务价格比2008年下降了1.8%;派诺国际有限公司(Pira)称，到2015年德国印刷总量将继续下降8%。根据实际经济情况判断，印刷工业的经济复苏尚未到来，发展速度或将放慢。德国印刷媒体协会的数据显示其他包装，预计2015年德国的印刷企业将由现在的1万家减少到7000家。谁不想被淘汰，就必须从竞争中脱颖而出。
　　
　　印刷企业如何适应这种情况?有利的是，预计2015年印刷工业将以总额240亿欧元成为重要的市场，尽管印刷行业将会与以前有所不同。特别是表现在数码印刷领域，由于客户方面恢复广告支出包装装潢，它将获得井喷式增长。数码印刷系统需求增长的其他原因是，小批量的市场营销广告材料，如小册子和传单等以及直销的增长潜能、单本或少量的相册和手册或整合成静态中的动态内容。企业的业务身份变得越来越重要，他们或将使用银行对账单作为营销手段，这些同样是推动数码印刷增长的原因。无疑，数码印刷在印刷业具有远大的发展前途，特别是喷墨印刷技术。
　　
　　商业模式还需量身定做版材
　　
　　虽然数码印刷没有普遍有效的商业模式，但是确定企业位置，并在此基础上制定策略，确定目标群体分切，根据客户群体需要，开发相应的服务项目，不失为一条简单而正确的道路。
　　
　　经济发展趋势表明，普遍的经济复苏未能让印刷工业进入景气时期。预计数码印刷将在下一个5年內增长44%。
　　
　　为了找到前景之路，有一种方法印刷服务商可以沿用活动，以便最终制定适合个性化企业形式和环境的商业模式。首先，必须客观地给本企业描绘出一个清楚的形象：通过所谓的位置确定，突出企业在那里存在的时间以及现实的市场发展。同样关键的是，探究重要的竞争者在做什么，在与竞争者的对比，本企业能够和打算做什么。当确定印刷企业的现状时，就可以通过整合数码印刷制定出企业的未来定位，其中包括确定预定的目标群体以及理解客户的需求。只有当收集这些信息时，才能开发相应的服务项目，必要时找到合作伙伴。
　　
　　但是包装装潢，在所有系统方法中不可忽视企业主的理性和情感毕竟是共同的。首先，企业主必须懂得市场需求，并有意识地利用新的机遇。谁的多种服务项目符合市场需求，谁就能创造增值和优化与客户的关系。如果制定的商业模式实施成功，那么也可以对其成功进行衡量数码印刷在中国，但首先要取决于企业主自己的基本态度。
　　
　　总的来说，有一点是肯定的，不管企业是否参与，技术发展总是存在的。客户不能一直等服务商理解他的世界，客户在未来也将开展宣传活动。这就是说收纸，印刷企业的技能还在于了解这些宣传活动，从中发现形式上的需求，并引导出新的服务。这也需要新式的销售人员，他能同样思考全面，设身处地地参与客户的宣传活动晒版，能看到机遇并给客户提供全面的解决方案——采用数码印刷、胶印或组合印刷方式进行生产。
　　
　　　　