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民营书业寻求“破冰”路径

2011-09-15 14:06 来源：赢周刊责编：王岑

摘要：: ：《明朝那些事儿》、《梦回大清》、《藏地密码》、《杜拉拉升职记》、《人生若只如初见》等图书的畅销让一批民营出版商名声大噪，用一位出版界业内人士的话说，这些民营出版商在选题策划、营销和发行上表现出的不俗实力让传统出版大鳄们感到汗颜。

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　　【CPP114】讯：《明朝那些事儿》、《梦回大清》、《藏地密码》、《杜拉拉升职记》、《人生若只如初见》等图书的畅销让一批民营出版商名声大噪，用一位出版界业内人士的话说，这些民营出版商在选题策划、营销和发行上表现出的不俗实力让传统出版大鳄们感到汗颜。
　　
　　据统计，目前全国除教材由国有出版社专营外，其余品种民营公司占据了50%－80%的市场份额。在畅销书，尤其是大众传播度最广的畅销书领域（少儿类图书除外），民营图书和带有民营色彩的出版商起码占据了90%。民营出版正在成为中国出版产业不可或缺的一部分。根据中国出版科学研究所测算，2009年北京磨铁图书出版公司更是占到了整体大众出版1.03%的市场份额，超过人民文学出版社和中信出版社。
　　
　　但是，普通读者却很少知道他们的名字，因为在现行的体制下，严格意义上讲不存在真正的民营出版公司。民营出版公司必须与国营出版社合作才能拿到书号，这严重阻碍了民营出版业的发展。
　　
　　“全场图书7.5折！7.5折啊！最后三个小时，不容错过了！”8月25日是第三届南国书香节的最后一天，各大展区不停地传出类似的吆喝声。大型的国营出版社展区书目琳琅满目，从再版的四大名著到应景的庆祝建党90周年的红书，从畅销的青春网络文学到专业的学术著作应有尽有，吸引了更多不同年龄、阶层的人围观拍照，但真正买书的人却不是很多。对比之下，广州最大的民营文化学术书店学而优的展区里却是人头攒动，同样以7.5—7.8的折扣却“俘虏”了众多“书虫”的心，还有打出了5折甚至3折的更低折扣，不少市民拖着行李车在那里淘书。可见，学而优比许多大型出版集团更懂得书迷们的心。
　　
　　龟缩在偌大的展馆角落里的民营馆展区更是打出了“要钱不要货”的吐血低价，“最后两小时，5元一本”。“最后一小时2元一本。错过今年得明年了。”吆喝声此起彼伏，还有10元一堆的搭配卖法，吸引了一些书迷蹲在地上仔细翻腾。记者发现这个展区的书以教辅为主，多是延边教育出版社等小出版社出版的一些少儿励志系列故事等等。
　　
　　如此场景，反映出民营书业活力四射、了解市场需求的一面，也折射出与财大气粗的国营出版集团相比，民营书业尴尬的生存现状。
　　
　　绕不开的书号
　　
　　《明朝那些事儿》先后由两家出版社出版，在书的封面上赫然印着中国友谊出版公司和中国海关出版社的大名，但是这本书从策划到印刷、发行却由北京磨铁图书有限公司一手包揽。这本书已畅销多年，目前销量已过千万册，在书的扉页上却找不到“磨铁”二字。
　　
　　除此之外，《小团圆》、《杜拉拉升职记》、《盗墓笔记》、《藏地密码》、《求医不如求己》、《黄帝内经使用手册》这些超过百万销量的“畅销中的畅销”，也全部出自民营公司或者民营跟国有出版社的合资公司。同样，普通读者对这些畅销书的真正的出版公司博集天卷图书发行有限公司、凤凰联动文化传媒有限公司等并不熟知。
　　
　　好比看到一个优秀的孩子，却只知其养母，不知其生母。在传统出版社工作的王女士表示，这是因为国家对出版还没有完全放开，民营出版公司要想出书，必须从国营出版社购买书号，以出版社的名义才被允许出书。
　　
　　民营出版的真正起源，是那些做二渠道的小书商。从20世纪80年代初开始，就陆续有繁华的图书批发市场，例如长沙的黄泥街，武汉的武胜路，还有北京、成都、西安等地，这些做批发的书商赚了钱，看到出版的利润，转过来开始跟国有的出版社合作，合作的核心只有一个——书号。
　　
　　这几年一个书号价格多在1.5万至2万元左右，一些专业性较强的大出版社会更贵一些，五六万的也有，而一些边远地区的小出版社书号就会便宜一些，甚至几千块钱的也有。因为书号是国家出版总署每年分配给各出版社的，对出版社来说书号是没有成本的，很多自己没有能力出好书的小出版社甚至以卖书号为生。王女士告诉记者，民营书商想要成立出版社或者合法申请书号，以前是根本不可能的。尽管买卖书号也是国家名令禁止的，但还是成了出版业的“行规”。这样，民营出版就通过国有书号进入了出版环节。把书号的钱交了，选题通过了，组稿、设计、印刷和发行等一系列事务，就都由书商自己去操作。但审稿还需出版社来把关，而审稿费又成了民营出版的成本之一。
　　
　　如今传统出版社愿意跟民营出版公司合作，因为传统出版集团都是经过改制由事业单位转成了现代企业，存在一些体制上的桎梏，冗员较多，退休人员也需要他们养着，企业负担很重。体制方面的问题导致他们各方面都不如民营书业有活力，民营出版公司在选题策划、营销和发行方面对市场的反应更加灵活，表现优于传统出版集团。
　　
　　以出版公司的选题为例，民营出版公司总能“嗅”到社会思潮和市场风向，通过对市场的把脉适时推出图书产品。2008年国医养生书《求医不如求己》持续畅销，总发行量突破了1000万，带火了一个图书类型。“中国正慢慢进入老龄社会，人们生活变得富足，开始关注健康养生。同时，国学热也是目前的一个社会潮流。”凤凰联动文化传媒有限公司总裁张小波如此解读操作《求医不如求己》的市场背景。