二手机是我们选购胶印机的一种方式。随着中国进入WTO，印刷企业很可能会面临许多与二手设备打交道的机会。新设备虽然用起来方便、舒服，但是二手机的投资却会比它小得多。如果合适，何乐而不为呢？当然，二手机的购买会有很多的风险，就象现在购买二手房，二手车一样。到底在购买二手设备时如何考虑，本文会给出一些相关的建议。

　　我们先来看一个实例，了解一下国外某公司购买二手设备的过程：

　　美国一家名为Harmmond的印刷公司，该公司以涂布处理的四色小册子的商业印刷业务为主。有员工35位员工，其年生产量在$4.5百万。在需要购买印刷机提高产量时，他们选择了二手机。他们需要一台五色带有涂布装置的印刷机，要求其印量不能超过65百万印；而且，这台设备必须通过本公司的印刷领机试用测试。

　　带着这些条件，该公司找到了一家二手设备供应和装配商。于是，该二手设备商为他们选择了一台带有涂布器的五色海德堡速霸102F，其印量仅有50百万印。然后Harmmond公司派出两个领机，前往设备所在地，对设备进行评估。在对设备进行了一个完整的印刷测试，并检查了印刷机的机械结构后，他们带着样张返回了公司。

　　这个例子很简单，但道理却是很有价值：要购买二手设备，首先要根据具体需求，确定对二手设备的要求；其次要对二手设备作出可行性的实际操作评估。

　　那么在购买二手胶印机时，应该有哪些考虑呢？

　　其一是考虑已印量，就象二手车选购者，对于行驶了100，000英里以上的车，就不会考虑再买一样，常理二手胶印机的购买者一般对于已印量达100百万印的设备就不考虑了。一些专家对这种常理提出了质疑，他们认为印量并不能作为确定印刷机质量和可靠性的一个准确因素。一般，29英寸以上的好品牌印刷机，其设备所能达到的总印量在200百万到400百万之间，到底有多少，取决于受到保养和爱护的程度。虽然已印数应该在购机时被考虑，但是，印刷设备的保养和维护情况也是十分关键的。

　　因此，其二是要考虑设备的维护情况。许多印刷机销售商处都有他们所销售的所有设备的维修记录。例如，你所购买一台海德堡公司生产的二手设备，只要找到该产品的序列号，就可以要求海德堡公司提供该产品的维修记录。则该公司就会告诉你，该产品修理或更换了哪些部件。印刷机总是会坏的，但是维护在印刷机的机械集成中起到了一个很大的作用；

　　其三要考虑的是，该设备已印刷活件业务的类型。一台设备如果以每天三班的工作日来印刷纸板，显然会比以每天二班印刷40磅的信头纸坏得快。

　　因此，如果要购买二手设备：

　　1. 做出可行性预算：对印刷机的市场价值进行调查，确定所需设备的幅面、功能和印量要求；然后到二手设备销售商处去逛逛，以了解印刷机的可用性和价格。

　　2. 调查销售方的情况：了解销售商从业情况，及实力。并向其客户了解它的服务、印刷机的条件及售后服务的情况。

　　3. 找一内行的技术人员对设备作出评估：找到一个中立的技术人员对该设备进行考查，然后提供有关这套设备情况的完全报告。这里不建议使用本公司的技术人员，因为公司人员很容易将设备与本公司的情况作比较而得出结论，从而影响评估结果的准确性。

　　4. 对设备进行印刷测试：这项工作十分重要。一般建议，使用标准的印刷测试样张作为检测工具，例：GATF的胶印机测试表，来对设备的套准、分辨能力、色彩控制和复制情况、网点扩大、叠印、重影情况进行诊断。

　　5. 拒绝：如果印刷机测试发现，其套准、重影等存在很大的问题，就不要购买，只须说“不”就可以了。


　　我们要从哪些地方去了解二手机信息呢？

　　市场上的二手设备会来源于两个方面：第一，一些倒闭的公司拍卖的产品；第二，有些厂商设备使用不久，但增长的计划来得很快，他们会淘汰原有的机型，而代之以更高质量更新的设备。无论怎么说，二手机的出现是对胶印机销售市场一种很好的补充。

　　目前，有许多大型胶印机生产商已经开始自行提供二手机的买卖。例如：海德堡公司，它们在芝加哥Print01展会上，就得到了$30百万的二手机订单。这些大型公司因为有很好的声誉，价格和质量保证，所以会很受用户的欢迎。例如：海德堡公司给二手机客户提供21步的重新装配工艺，其中包括使用二氧化碳气流清洁印刷机，对标准配件进行检查和更换，并且负责安装和培训。三菱美国公司和小森美国公司也提供了二手机服务，这两个公司都建立了自己的二手机销售网站。

　　信息的第二个来源是代理公司，他们自身并不买卖设备。但是，他们会为卖方和买方提供联系的桥梁。除了为买方提供来自各处的二手设备信息清单外，他们还有可能会对印刷机作一些评估工作，这些公司一般只象卖方收费。

　　信息的第三个来源是二手设备销售商。这些公司从生产商、印刷商和拍卖行购买各种设备，然后进行销售。他们在销售的同时，还会对二手设备进行重新装配，并且会使用印刷控制版对印刷效果进行测试。

　　随着互联网的增值，许多二手设备的交易是在提供相关服务的互联网站上进行的。某些互联网站为买卖双方提供了一个免费的平台，让他们相互查寻相关的信息，并进行联系和交易，而无须交纳任何中介费，这其中既没有代理商，也没有销售商。有时，卖方只须交纳很少的发布费就可以了。据称，这是一种最快捷、最便宜，最简便的方法。但是，这种联线的网站并不能让买方满意。如果买卖双方出现了争议，网站是不会进行调解的。因此，在Web上交易的买方，一定要十分谨慎，产品只有通过检验后，才能付款交易。

　　附：在国外的信息媒体上，我们会看到二手机产品的信息，为了帮助大家充分理解二手机的情况，我们向大家介绍几个二手机描述术语。

　　* Remanufactured或Rebuilt:

　　这个词可以译为“再造”；对于单张纸胶印机，一般公司不会真正进行再造。这种成本很高的重新制造过程，只会用来处理价格昂贵的卷筒纸印刷机。如果有这种描述词出现，至少应该认为该设备是经过完全拆卸后，更新了齿轮、重镀了滚筒，并且装配了新的电子组件。

　　* Reconditioned或Refurbished:

　　这个词可译为“再装配”；Remanufactured这个词说得太大，海德堡公司认为使用Refurbished会更好。因为，它们一般不会将二手设备完全拆卸后重新再造。该公司提供的21步处理工艺包括：清洗印刷机、整修小部件、检测和更换某些部件、并负责安装和培训。

　　另一家Prince公司，喜欢使用Reconditioned这个词，它认为这种描述方式应该包括完整的除油污、使用新的橡皮布组件、重新布线以达到完全安全的标准。另外，对滚筒的损伤应该加以修整，支架没有损坏。

　　* As-is, where-is:

　　如果我们接受了某台二手印刷机目前的情况，并且决定购买后，就会有一些没有保证的风险存在：如果设备售出后出现了什么问题，我们也将完全承受。而且，为了省钱，有些公司可能会选择自行安装（如果销售商负责安装，他们会收一定的费用）。一些设备生产商或调试商这样的销售商会保证，即使这台设备被卖走了，也会尽量帮助解决设备上的一些大的问题，这就是As-is, where-is的概念。但是，这样的口头承诺是很没有保证的，所以在协议时，一定要尽可能将可能出现的问题清晰地列举在合同中。

　　因此，在评估一台二手设备时，一定要向销售商咨询他们到底为这台设备的维修做了哪些工作。