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电商或回归卖货本质从规模至上转向合理利润

2011-08-22 10:19 来源：南方都市报责编：王岑

摘要：: 先借助第一轮融资，在细分市场占据规模优势，再吸引一两轮融资，延展品类扩大规模，随时准备冲击IPO。

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小C专访·炜冈股份董事

　　
　　从“规模上量”到“卖货赚钱”
　　
　　南都：6个月前，“靠融资来确立细分市场的规模优势，再融一两轮资来做品类延伸扩大规模”几乎是电商界非常流行的一种模式。那么，到了市场波动期，这种模式和思路是否需要调整或修改呢？
　　
　　邓华金：关于资本市场的情况，有些东西已经基本给定了，想多了也没用，唯一需要考虑的是我今天是不是真的想好了要做这件事，它是不是在未来真的可能有前景。
　　
　　在我看来，电子商务本质上还是商务，在线零售本质上还是零售。商务的实质是赚钱，就是要有毛利；零售的实质是以买包卖，长期的以赔本赚吆喝的模式，我觉得已经过时了。现在这个时候，你要想的是，这件事是不是有毛利，是不是未来在有规模的情况下仍然有毛利。沃尔玛现在全球每年有4000亿美元的销售规模，毛利在20%以上。这样的规模仍然有这样的一个毛利率，这样的电子商务，才抓住了零售的实质。
　　
　　所以，对于现在的电商来说，花钱在百度或者其他推广渠道上打广告、买销售收入，你要考虑的是这里头是不是真的能沉淀下来一些东西。如果用户对你的品牌的情感、感受没法沉淀，今天来了明天又走了，这个东西是没有价值的。
　　
　　还有一点很重要，就是要充分利用社会上已有的资源、基础设施和第三方服务。自建物流、自建仓储，恨不得把全社会的负担都扛在自己肩上的模式，也已经过时了，未来一定不是你为整个社会解决了什么问题，而是社会为你解决了大部分问题，而你为一部分客户解决了某一个问题，这样才会有长期的价值。
　　
　　瞄准“移动电商”新热点
　　
　　南都：既然电子商务的本质已经回归到“卖货赚钱”上了，也就是说最基础的盈利模式已经确定了，那么未来，还有哪些是创业者和投资人都比较看好的创新的点呢？
　　
　　童士豪：2001年互联网泡沫破了之后，美国有很多公司倒闭，很多人才流向了线下的零售业，帮助他们发展网络上的生意。到2008年，这部分生意逐渐有了很大的增长。如果中国资本市场在未来两三年有变动的话，人才流向线下企业，估计我们会看到一些很有意思的变化。
　　
　　另外，我们也看好无线电商方面的发展。以凡客为例，它现在一天在手机上的订单已经超过一万了，这时候怎么来做推广———怎么把同一类购物风格的人聚到一起；怎么找到各个细分领域的专家来促进和改善用户的体验———是很重要的，也是我们现在所关心的。
　　
　　王冉：我也多说两句无线互联网上的机会。有数据表明，在目前领先的电子商务公司里，无线互联网购物这块是成长最快的，存在着大量机会。
　　
　　另一方面，更具成长潜力的是那些面向特定人群的品牌电商。这个品牌可能是服装、家居，也可能是其他任何东西，你只需充分利用互联网这种工具，在这个特定人群里，能具有很强的黏性，甚至具有一定的社交功能，具有一定的娱乐功能，再把这些东西跟电子商务结合起来，让人们在娱乐、交互过程中完成购物过程。
　　
　　邓华金：其实，在电商的整个链条上机会还有很多。比如，蘑菇街、美丽说这样把用户聚集到一个社区，再做社区导购的；还有给电商做配套服务的，包括一些给家具电商做售后安装、维修服务的。这块应该有很多增值的点，谁能把它整合好了，谁的市场就会很大。

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