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2011-08-11 09:42 来源：???????? 责编：??

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：房屋买卖有房产中介机构，男女婚姻搭桥有婚介机构，印刷行业有印刷中介机构吗？近日有媒体报道，部分地区的中小印刷企业，因不堪重负，有的干脆停工，有的把设备卖了，而那些手中握有客户资源的人则干起了印刷“倒爷”的生意。为此，就印刷中介话题，《中国新闻出版报》记者采访了北京、上海、广东、山东、浙江等地的一些业内人士。

　　印刷“倒爷”是小股游击队

　　大众华泰印务公司（大众日报社印刷厂）总经理高金华对记者说：“印刷‘倒爷’的情况，在山东不是很明显，不成气候。”浙江苍南印刷包装印刷行业协会秘书长陈后强告诉记者：“我们这里没有这种现象，他们企业都是自己接单自己做。”

　　北京奇良海德印刷有限公司副总经理柏琦则表示：“印刷行业有‘倒爷’是很正常的事，这个‘倒爷’名字不好听，实际上在行业里我们把它叫做炒单。”

　　据他介绍，很早以前，有些人对印刷行业不太了解，经常把需要印刷的活件交给一些认识印刷企业的人来做。但近些年，印刷行业越来越规范，搞这种炒单的人的活动空间越来越小，后来就慢慢少了很多。

　　但是在广东，情况就不同了。广东省印刷复制业协会副秘书长李炯告诉记者：“广东炒单的现象肯定有，不是近期才有，原来就有。市场经济催生了这么一个专门的市场，而且这个市场很活跃。有需求就有市场嘛。”

　　当记者问到这个市场到底有多大，有没有做过统计时，李炯表示，没有统计过，但是有不少人在做。

　　客户签单谨防炒单陷阱

　　炒单在行业里属于司空见惯的事情。许多企业质量不稳定的原因之一在于承揽了很多干不了的活时就炒单，把单子转交给其他的企业去做。有媒体报道，在一些地区，临街两旁的复印、打印店是一线“倒爷”，是级别最低的；广告公司，有独立的设计能力，产品具有一定的附加值，是二线“倒爷”；最高级别的是印刷经纪人，这一类人大多是被印刷厂“养熟”的业务员，业务熟练以后就开始自己“跑单”，逐渐脱离印刷厂，成为了职业“倒爷”。

　　由于炒单行业不规范，因此有的时候也有陷阱在等着客户跳进去。

　　一位不愿具名的业内人士就给记者讲了这么一件事。几年前，某地市级一家印刷厂，原来承接的都是报纸印刷的活件，后来企业的设备和机器落伍，就不能继续做下去了。但他们并不告知客户自己不能印，而是把印刷订单转手给了另外一家印刷厂�？突Э疾涣私馇榭�，一直在这家印刷厂印刷，后来不经意间发现了其中的倒手，于是客户将其告到有关部门，有关部门则将这家印刷厂的印刷经营许可资格给取消了。

　　中介市场未形成规�；�

　　据了解，一般做印刷中介的有两种情形，一种是有公司做后盾的，比如广告公司、设计公司，或者个人公司。柏琦说：“实际上，广告设计公司是靠印刷来挣钱的，但其中很多是打着免费设计的牌子。比如我们现在有些客户，我可以给他设计，设计费我该收多少收多少，印刷给我做也可以，不给我做也可以。”

　　还有一种情形就像国外代理机构。柏琦说：“我们就碰到过这种客户，比如IBM公司要做印刷品，我们帮它代理，收取一定比例的代理费。”