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本土手机厂商的移动互联网“狂想”

2011-07-11 10:36 来源：南方网责编：陈伊超

摘要：: 说到智能机，过去几乎没有国产品牌做是因为掌握不了核心技术，所以只能跟随MTK、展讯这些稍稍比自己先进一些的技术平台来做产品。也就是从去年开始，配合高通芯片的安卓系统的推出，以及MTK开始研发和推出智能机芯片和类智能机芯片，你才看到有一些国产品牌开始有所动作。

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　　【CPP114】讯：狂想派档案：杨骏慷男80后
　　
　　2004年进入金立集团，曾任金立软件部副经理、金立研发院副院长等职位。
　　
　　2010年5月起任深圳市奥软网络科技有限公司总经理
　　
　　6月14日NBA决赛直播后，CCTV5播出的一则广告吸引了很多人的注意。广告中，莱昂纳多·迪卡普里奥站在列车车厢里，看见对面楼宇中一个女子在窗户上写下“FINDME”的字样后转瞬消失……
　　
　　这则无论情节、风格、男女主角都酷似《盗梦空间》，甚至一度被误认为是《盗梦空间》续集预告的广告短片，正是OPPO花重金为其首款智能机X903度身定制的。而从某种意义上说，这也预示着国产品牌手机厂商大举进入智能机市场的时代即将到来。
　　
　　一直以“实用又好用”作为广告标语的金立在面对功能机与智能机“青黄交接”的市场时，也继续坚持“实用派”作风。2010年，在功能机市场上实现超千万台销售量的同时，一家名为“奥软”的金立全资控股子公司悄然成立。
　　
　　奥软总经理杨骏慷告诉南都记者，尽管国产智能机市场尚需经历培育期，但对金立来说，智能机与其说是一个单纯的市场新机会，倒不如说更像是一次转型。
　　
　　抱团经销商的“大牌”
　　
　　2004年，我刚毕业到金立做软件测试员的时候，当时市场上的国产手机大品牌还是TCL、波导、科健、熊猫等等。因为手机生产牌照的发放开始放宽，所以，金立、天语、OPPO、步步高这些小品牌也开始出现。
　　
　　与现在手机厂商要绞尽脑汁地说服消费者“换一部新手机”不同，那时的市场几乎是一片空白，人人都在从没手机进入到有手机的阶段。所以，基本上砸钱下去就能做出一个品牌来，无论你是把钱砸在广告上、渠道上，还是其他什么地方。
　　
　　与其它几个差不多同时起步的品牌相比，金立的特点和优势主要是经销渠道。
　　
　　一般来说，手机厂商要做全国市场，都会在各个大区、省和地级市建立自己的办事点或分公司，然后由他们去找当地的经销商，但金立却是把这内外两套体系合二为一了。一开始，我们不了解全国市场，就先找到几个经销商，和他们在当地成立分公司，同时负责这一区域的总经销，到后来，也开始直接派自己的员工到一些地区去做经销商。
　　
　　正是因为这样的做法，金立的经销商与集团之间互相持股，彼此的忠诚度都很高，即便是在集团曾经最困难，账面现金只剩下100万的时候，我们也挺了过来。
　　
　　相比之下，现在那些从三码机转过来做品牌的厂商就会艰难很多。一来，他们即便愿意砸钱做广告，现在的效果也远不如当年；二来，即便有广告效应，大的商场卖场的专柜数量也趋向饱和，要进去就必须缴纳高额的进场费和返点，不然就只能流向各种小渠道或者直接外销。
　　
　　“第一批埋单者”
　　
　　说到智能机，过去几乎没有国产品牌做是因为掌握不了核心技术，所以只能跟随MTK、展讯这些稍稍比自己先进一些的技术平台来做产品。也就是从去年开始，配合高通芯片的安卓系统的推出，以及MTK开始研发和推出智能机芯片和类智能机芯片，你才看到有一些国产品牌开始有所动作。
　　
　　我们的考虑是，在功能机市场上，金立主要覆盖了相对高端的二三线城镇小企业主、普通公务员，中等消费能力的年轻上班族、学生以及偏低收入的民工、保安等这三类人群，那么在设计智能机的产品系列时，也要根据这三类人群做相应区分。
　　
　　这一方面是指根据不同的安卓系统与芯片之间的适配性、价格、供货能力等等来设计不同档次、不同定位的智能手机。我们在今年10月至11月间，会推出首批大约定价在1800-2000元的智能手机。
　　
　　另一方面，更重要的是如何让这三类人群“了解和接受国产智能手机”。个人认为，这里的重点并不在于宣传智能机本身的性能优越性，更重要的是如何通过一些简单的概念和描述让他们接受这样一种新手机。
　　
　　当然，这也是基于一个现实的考虑，即我们的终端销售人员已经非常熟悉功能机应该如何销售，比如教用户怎么打电话，调字体大小，管理通讯录以及使用那些预装的应用程序。那么，在转而销售智能机时，也必须尽可能地延续类似的销售思路，比如告诉用户，与原来的那些手机(功能机)相比，这种新手机(智能机)可以自己下载游戏、应用，等等。
　　
　　为此，我们在对智能手机的操作系统进行二次开发时，去掉了一些原本安卓自带的功能，让整个界面更简单易操作，一旦用户接受并通过使用逐渐了解掌握其性能之后，再对其性能进行提升。届时，一些现在看来相当高配的操作系统和芯片也会降到一个更合理的价格。
　　