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创业成功的“基因” 你有多少？

2011-06-27 13:06 来源：中国经济网责编：王岑

摘要：: 对于从零开始的创业者来说，需要有：成本第一、生存第一、赚钱第一、机会主义等这些非常“实际”和“实战”的要素。

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　　【CPP114】讯：马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

　　对于从零开始的创业者来说，需要有：成本第一、生存第一、赚钱第一、机会主义等这些非常“实际”和“实战”的要素。

　　基因1：会“算计”

　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。刚起步的生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说要考虑一下或者拿出计算器按来按去，也许生意的机会已经失去大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本（低买）、不会通过算计抬高自己生意价格的人（高卖），基本上做生意没戏。

　　网上曾风传过一个“具有MBA思考模式”的上海的士司机，其成功的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如打牌不愿记牌、算牌，还是不要去创业做生意。

　　基因2：能“钻营”

　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡、单一的钻营能力，不管其他能力如何，他一定会成功。

　　业内一个服装老板，在刚创业时要做外包装盒，他不厌其烦地找了30家印刷厂报价，最后将价格压低到比行规低30%的价格做出来。为了压低制作成本，他事先将制作环节都钻营研究透了。对于创业来说，节约的每一分钱都是利润。