恒安：重塑供应链 打败国际巨头
2011-05-27 10:05 来源：第一财经周刊 责编：陈伊超
- 摘要：
- 销售额8年增长10倍，从10亿元飙升至100亿元，毛利率超过40%，一家偏居中国东南小镇的本土纸业公司为很让宝洁、金佰利自叹弗如?“G20管理力”专题，特选用《第一财经周刊》的深度研究案例与中国企业管理者们进行分享：恒安打败国际巨头之道——进行管理创新，借助用友NC作为管理变革的IT支撑，全面重塑企业供应链。
3、供应链优化
公司产品库存过高，而销售终端却出现断货;供应链反应速度慢，成本过高
采购长期分散在各个品类发展部，与地方原材料供应商关系过于密切，采购人员层级不高，无决策权导致决策周期过长;供应链对大宗商品期货等经济信息不够敏感
果断撤单，叫停所有原材料采购合同
暂停库存量过高的单品生产，调整库存量
品类发展部的采购、计划(包括生产和销售)、物流收归集团总部
重组高端商务谈判团
升级信息系统，保持公司对市场变化的敏感度
缩短大宗原材料的竞标周期
特殊产品与研发能力强的供应商战略合作
每单采购的平均决策周期从一周降至一到两天，库存周转期降至30天左右，定单满足率提高到95%，采购价格每单比过去平均低三到四个百分点
4、改造安尔乐
“安尔乐”品牌老化严重，渐渐在一线城市和年轻、购买力强的女性群体中“失宠”
女性消费观念发生变化，从重视功能到重视品牌内涵，恒安的跨国竞争对手们较早发现了这一点，推出形象时尚的新产品，并在价格上与多年不变的“安尔乐”拉开距离，“安尔乐”失去了高端产品的定位
推出全新的产品、品牌—“七度空间”
彻底改变形象，强调个性化定位
提高价格
定位调整：从少女到“一切心态年轻的女性”
针对新的定位推出更成熟的副线
丰富产品线，形成对“七度空间”的价格保护
到2009年，“七度空间”占卫生巾销售额的57%并成为利润贡献最高的子品牌，也是世界上最赚钱的卫生巾。
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