——访上海界龙实业股份有限公司　 

    包装强度高、生产成本低、印刷精美的微细瓦楞包装，开始被越来越多的生产厂商选用。可以说，微细瓦楞包装的风潮已经掀起。而作为专门生产微细瓦楞的设备，单面和裱纸联合生产线亦悄然兴起。  
　　

    全球著名的博斯特集团下属的艾希翠公司，就是世界上专门生产单面和裱纸联合生产线的两家公司之一。作为全世界第一家涉足微细瓦楞领域的厂家，该公司1976年开始分段生产，1979年正式制造整条生产线。据2000年统计数字显示，该设备在全世界的销售量为137台左右，其中欧洲大陆有67台左右，而在北美则达到了39台。此外，在2004年5月德鲁巴展会上，该设备也成为博斯特公司销售最成功的设备之一，展会现场就被预定了8台左右，其中7台销售到美国和欧洲，另外一台的购买者则成为上海界龙实业股份有限公司。  
              
    上海界龙实业股份有限公司斥资2000万引进了博斯特集团生产的单面和裱纸联合生产线，该设备价格整整高出普通瓦楞纸板生产线20倍左右。作为亚洲第一家购买单面和裱纸联合生产线的企业，上海界龙实业股份有限公司是在2004年5月的德鲁巴展会上签订了协议，并于2005年2月底购得设备的。今年4月中旬该设备已经正式开始安装调试。获悉以上信息后，记者带着相关问题至位于宁海东路的上海界龙实业股份有限公司市区总部，采访了公司总经理沈伟荣。 
    “我们要做中国微瓦生产行业吃螃蟹的第一人！” 
    在问及公司为何要花如此大价钱购买博斯特公司的单面和裱纸联合生产线时，沈伟荣斩钉截铁回答：“我们要实现以‘有’为主，引进微瓦生产线就势在必行。”经他解释，所谓的“以‘有’为主”，是他在进入上海界龙实业股份有限公司后提出的一个理念，即强调每个企业都要“有”自己的专业特色。对于“界龙”，主业已经十分明确，就是包装印刷领域。然而包装印刷也有不同分类、不同侧重，适应这一多样形势，“界龙”的几个印刷厂呈现出各自特色。浦东印厂是做纸盒的，对象是食品、药品；艺术印刷厂主要生产艺术类印刷品，如博物馆的珍藏品做成精装本，做化妆品等；而外贸彩印则是界龙的主力工厂，是做彩面瓦楞纸箱的。其中，“界龙”的外贸彩印厂在上海是规模较大、专业性极强的彩印生产厂家，此次引进的单面和裱纸联合生产线正是用在这里。 
    “四字方针”定根本 
    早在1997年，沈伟荣就提出了“四字方针”——明确中国包装业或者说上海包装业的发展方向就是“大、小、精、专”。“大”指大规模，“小”指小企业、配套多，“精”指做精品，“专”则指要有专业特色。在这样的指导思想下，企业显得分工明确、效率不断提高。再加上多年经验积累，提升竞争力指日可待。 
    由于“四字方针”的引导，企业在作强同时，竞争意识也不断提高。以界龙为例，下属印刷厂很多，除了外部竞争，内部分厂之间也在竞争。尤其是分厂间的竞争，沈伟荣认为说起来确实有几分好笑——“界龙”销售人员热火朝天跑业务。但由于分厂太多，客户都快搞不清楚了。怎么一会儿一个“界龙”？但其实他们都是“界龙”不同分厂的销售人员。 
    说到外部竞争，与“界龙”这样的上市公司相比，一些小企业加工费、成本很低，有着自己的竞争优势。因此，像界龙这样的大企业要求生存、求发展就要从“精、专”两字着手，要出精品、要有专业特色。“界龙”的独特优势就在于，随着企业的不断发展，作为大集团，各个分厂互相有帮衬。比如说，业务员出去洽谈业务，只要懂得相关方面的知识，就会把业务接回来，然后转给兄弟厂做。可以说，灵活多变的“作战”方式为“界龙”敢于率先引进单面和裱纸联合生产线奠定了基础。  
              
    高瞻远瞩求发展 
    沈伟荣在包装印刷行业一做20多年。刚入行时，瓦楞纸箱的利润率在20％以上，现在却只有5％左右。由于纸箱行业技术简单，投资少，设备要求不高。1982年上海纸箱厂生产了国内第一条瓦楞纸板生产线，而现在众多厂家都可以生产了，随之带来的就是瓦楞纸箱行业利润的大规模下降。 
    趋利避害，“界龙”高层领导开始思索新的发展之路。目前，“界龙”在上海彩面箱的市场占有率几乎达到了80％，从事专业彩面箱生产已有十多年历史。在不断的摸索过程中，界龙高层领导认为微细瓦楞包装具有良好的发展态势，主要体现在：手机、小电器、化妆品、食品、宾馆用品等都已经大量采用微细瓦楞包装。虽然现在市场大都还在用非微细瓦楞来制作以上商品的外包装，但观察未来市场，必定是微细瓦楞居于这类商品的主导地位。 
    值得关注的是，现在市场上E瓦以下瓦楞纸箱包装还很少，甚至几乎没有。这主要是因为微细瓦楞纸箱的母机，也就是生产微细瓦楞纸箱的机器目前只有两家在生产。市面上的E瓦纸箱大都是单面机生产的，比如说先做出F瓦，然后再在单面机上做出E瓦，真正采用流水线生产的却很少。既然市场有需求，微细瓦楞具有广阔的发展前景，同时又可以避开恶性竞争，“界龙”又怎能没有勇气做中国微瓦生产行业敢吃螃蟹的第一人。 
    每个产品都需要时间去消化，都需要动脑筋去研究。小企业进不了的设备“界龙”引进，小企业做不了的产品“界龙”来做。博斯特公司的设备价格在2000万左右，普通设备只相当于它的1/20，如果是做E以上的单面机更是只要60～70万。但是“界龙”引进博斯特的单面和裱纸联合生产线有自己的考虑。因为专门做微瓦的流水线国内没有生产，即使是扩展到整个亚洲也很少能发现。在这种情况下，“界龙”引进专门生产微细瓦楞的单面和裱纸联合生产线可谓开了先河。现在的市场，即使投资很大、专门做彩箱的公司，或是投资达500多万美金的某纸业公司，也都不作微细瓦楞。 
    “界龙”的思路很明确——虽然国内购买一条生产线只需100～200万，但E瓦以下的纸箱却生产不了。对此情形，“界龙”认为奇缺的东西比较好，购买单面和裱纸联合生产线物有所值，市场广阔。一方面微细瓦楞压出来后可直接做产品包装，如宾馆中直接用来包装肥皂、梳子等的外包装。同时还有一个重要用途就是展示架，现在市场上的展示架大都是裱出来的，微细瓦楞板直接上胶印机，出来之后再模切就是成品了。对于“界龙”来说，除了生产微瓦成品，另外一个构想就是今后直接生产微细瓦楞纸板，作为供货商提供原材料，直接将纸板卖给印刷厂。 
    其实微瓦的发展方向很多，沈伟荣经过考察发现，目前许多微瓦的产品还在探索阶段。比如说，国外儿童的玩具——用微细瓦楞纸板制做而成的整个街区，其中包括消防队、医院、学校等，游戏可以在整个小社区中开展。目前这类玩具国内也有，有一定客户，但是做工却比较粗糙。总体来说，微细瓦楞制做而成的东西会更精细一些。当然，要生产微细瓦楞制品，单有单面和裱纸联合生产线是远远不够的。所以，界龙还引进了配套产品——Impact包装盒型和制模设计软件。 
    “把我们的设想、构思化为真正的产品推向市场。” 
    在问及如何解决员工操作过程中遇到的技术难题时，沈伟荣认为设备操作应该没有什么大问题：“我们已经跟踪了5、6年了，到博斯特的客户厂集团参观了十几次，董事长、总经理也专门去过欧洲参观”。 
    可以肯定不会出现操作问题，主要还是基于两方面原因。一方面单面和裱纸联合生产线是全自动化的，另一方面其技术的可靠性比较好。沈伟荣认为真正的困难在于怎样把设想、构思化为实在的产品推向市场。这可不是一两天就能解决的问题，其中包括方方面面，比如技术人员、技术消化、产品设计等等。 
    至于何时能实现资金回笼，沈伟容的认识显得冷静而客观。他认为今年引进设备，明年不会有规模效益，估计要到2007～2008年会开始大规模盈利。但到那时2000万的投资是收不回来的，大概要花7～8年时间才能把投资收回来，当然这也是正常的运营状态。也就是说，只要今年完成设备组装，机器能够运转起来，明年能够实现正常运用，那么在2007～2008年就一定能出现创收。 
　　

结束语 
    单面和裱纸联合生产线具有广阔的发展前景，但根据目前国内现状来说5年之内都不可能大规模引进，主要就是受到价格因素的制约。此外，微细瓦楞纸箱市场目前还是一个潜在市场，一般的企业缺乏市场预见性，主要目标大都集中在1～2年内就能将资金回笼，开始大规模创造效益的短期项目上。可以说，与大多数企业偏重在原有基础上做大做好相比，“界龙”的主要注意力已经集中到拓展新产品上。客观来讲，比“界龙”有实力的企业不在少数，但像“界龙”这样有远见的企业却为数不多。 
　　

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    目前在国内，微细瓦楞包装被广泛应用在家电、酒、食品等行业。家电企业使用微细瓦楞包装主要是用E楞纸箱直接包装产品，或者是用BE楞纸箱代替传统的AB楞纸箱，瓦楞的楞型逐渐变小。众多优点使海尔、TCL、联想等国内众多知名家电企业都开始使用微细瓦楞包装。据悉，四川长虹电器为配合微细瓦楞包装的生产，在纸箱的外观、力学性能、折叠性能、内尺寸以及上机性能等方面对原来的楞型进行了改进，将超薄DVD等部分视听产品以前使用的A楞或B楞包装改变为E楞，同时通过对箱型设计的改变，保证了纸箱的强度，又使包装成本降低了至少20％。此外，啤酒业、食品业对此技术也跃跃欲试，青岛啤酒、古井、“康元”饼干已经开始尝试此种技术，对产品能有更好的销量抱有极大信心。 
    但是当国内的微细瓦楞包装还在技术、生产上探索时，微细瓦楞包装在国外却已经应用到各个领域，除制作彩印包装盒外，还应用在作为内衬替代传统的缓冲材料，制作海报式瓦楞纸板展示架等方面。 
微细瓦楞包装归结起来有三大优点极为突出： 
    胶印直接印刷的方式使微细瓦楞包装印刷更精美，极具展示性。 
    微细瓦楞纸板做内衬替代传统的缓冲材料，既环保又可以增加抗压强度。 
    微细瓦楞纸板用于制作海报式瓦楞纸板展示架，便于运输节约成本。