汉王是做文字识别技术起家的，相关产品如绘图板和名片通。汉王的产品线布局主要是围绕文字识别，而它的崛起却是靠了电纸书。

　　公司上市后，汉王开始向IT领域转型。刘迎建认为，目前的IT市场是可以出英雄的乱世，市场特别需要软硬件一体化的公司。于是汉王在上市后开始发力书城。

　　每个城市都有新华书店，但书报刊数字化后，相当于网上只有一个新华书店了，刘迎建希望汉王书城未来变成这个网上的新华书店。目前全国各地的数字图书馆用的大都是方正的格式，汉王通过跟方正合作解决了这个在汉王电纸书上阅读的格式问题。

　　“我们的策略是在电纸书上做到国内老大，其他方面通过开放战略，用书城来覆盖。”刘迎建说，汉王已经启动了从硬件盈利模式向内容盈利模式的转型，这也是苹果和亚马逊的商业模式。

　　在美国，电纸书巨头亚马逊是内容补贴硬件产品。但在中国，内容盗版猖獗，内容很难赚到钱。汉王和盛大这两家中国主要的电纸书公司，其模式都是内容加终端。所不同的是，盛大是先有盛大文学等原创性内容，再进入终端市场；而汉王是先有终端再进入内容领域。

　　在易观国际分析师孙培麟看来，汉王选择的是饮鸩止渴的道路，即通过终端的利润空间，补贴汉王书城的运营亏损。

　　汉王寄以厚望的书城业务，在用户的付费习惯还没有形成、盗版书籍冲击的背景下，推进艰难。而那些出版机构也开始进入网络书城市场，市场上已经出现了金庸机电纸书，汉王和盛大却根本拿不到正版的金庸和古龙小说版权。

　　原本被汉王牢牢掌控的终端市场，也开始出现裂缝。在个人消费市场，因为价格过高，汉王难以继续开拓市场空间。而电纸书等行业定制市场，汉王则受到靠教材过日子的大型出版社和印刷行业的强烈反击。他们已经开始联合起来围剿汉王书城。

　　而平板电脑的冲击将更为致命。在很多人看来，iPad因为具备了多种功能，而有取代功能单一的电纸书的可能。

　　易观国际分析师孙培麟则认为，平板电脑不可能替代电纸书，但国内电子阅读器会被平板电脑约束在一个空间内，并且短时间内难以突围。国外用户之所以愿意接受电纸书，是因为国外的纸张比较贵，书本价格高。但中国用户的阅读习惯难以在短时间内改变。

　　而电纸书的劣势还表现在成本没法迅速降低。这导致其价格虽然正在逐步降低，但降价的速度却一直跟不上平板电脑。

　　目前电子阅读器的上游屏幕生产商的产能有限，而且屏幕的工艺水平要求高。屏的主要供应商元太公司，通过三年左右的时间，才得以将良品率提高到60%。由于屏幕采购成本很高，电纸书厂家大都选择囤积了很多屏幕，以免价格继续上涨。

　　作为电纸书最直接的竞争对手，平板电脑也遇到屏幕的问题。但目前最便宜的山寨平板电脑只要300元，而最便宜的山寨阅读器则需要600元。孙培麟做过市场调研，他的结论是，很多用户表示希望最便宜的电纸书价格降低到500元以下。

　　刘迎建透露，给汉王提供屏的厂家2011年将会增加两家，一家大陆厂商，一家台湾的。这意味着，今年年底电纸书屏的价钱将会有相当幅度的下降。但对于此前已经高库存的汉王和盛大等电纸书公司来说，这意味着巨大损失，难怪刘迎建说未来汉王的财报可能会更难看。


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