1 印刷市场处于饱和状态吗?

　　
　　近年来,常常听说的就是“印刷市场处于饱和状态了”｡如果说根据用纸量明显减少的情况,印刷市场本身有缩小的倾向是无法否认的,那么与其说是“市场”饱和了,不如说“传统型方法”面临困境更接近实际｡

　　
　　就一般的商业市场而言,印刷的前､后工序具备强项的企业积极地参与其中,例如,系统的相关企业将利用互联网的名片订单印刷业务作为目标;市场化企业利用可变印刷技术,提出直邮提案;存储及配送企业通过从事与印刷相关的业务,提出最小库存化提案,等等｡

　　
　　在商业表格印刷市场,出现了一些新的全彩色印刷品,此外从出版行业发展史以及按需印刷出版业务等方面来看同样有这方面的例子｡传统的经营模式,传统的大批量印刷和大量消费的印刷方式面临困境,正在被新的方法所取代｡

　　
　　上述印刷相关行业加速参与进来的重要原因之一,当然就是数字印刷的发展导致的｡

　　
　　在以往所说的印刷业务方面,存在如果没有专用的设备并掌握特殊的技能就无法胜任的领域,由于数字印刷的出现,即使没有特殊的技能,也能让用户得到具有超预期值印刷质量的印刷品｡

　　
　　还有不能忘记的一点,那就是印刷相关行业企业在发挥其长处的同时,利用数字印刷机,在其业务链延长线上提出或提供具有新价值的提案,并被市场所接受｡

 　　
　　2 印刷业利用数字印刷创造出什么样的价值

　　
　　如上所述,利用数字印刷技术,相关行业正在参与进来,印刷业是否必须通过差异化的实现,创造出某种价值?

　　
　　对于印刷业来说,数字印刷的优势过去的说法是:一方面是高的印刷质量,同时能够实现小批量,短交期｡然而,这种优势并非源于数字印刷技术本身,而是如上所述的那样,相关行业的企业利用数字印刷技术提出新的业务提案,这两种优势差别很大｡

　　
　　此外,我们明白,在今天,通过对网络环境的完善,在网络上进行印刷销售已不是一件特殊的活,轻印刷业和复印业也能够提供同样价值的东西,印刷企业搞数字印刷在这方面并不占有大的优势｡

　　也即是说,在印刷行业,问题并不在于数字印刷机本身的解决对策,而是必须设法通过完善数字印刷生产线､印刷工艺和建立与人的互动这两方面的工作流程,使其业务增值｡不是单纯地将传统印刷机置换成数字印刷机,关键是在发挥印刷业优势的同时,以何种方式能充分发挥数字印刷机的优势｡

　　在2008年举办的drupa 2008上,在喷墨印刷技术取得进展的同时,包括web to print(网络印刷)和可变印刷技术在内的工作流程系统解决方案引人注目,成为今后印刷业发展方向和关注焦点｡

 　　
　　3 印刷业对web to print的商业看点

　　
　　作为数字印刷的相关技术而吸引眼球的是web to print｡

　　
　　如果从印刷业的观点看,利用web to print的积极理由有:一般小批量印刷所用耗材由于订单工价低,web to print成为了欲将营业成本控制在最小限度的对策手段,另外地域障碍得以排除,以无限制地域对象为特定目标对象的业务得以展开,等等｡

　　
　　也许没有人否认这些理由｡web to print本身从某种意义上讲,是作为解决所说的印刷业存在的课题的一种手段｡

　　
　　那么让我们从商务的角度看一下web to print的利用｡除了面向本企业服务的应用场合外,利用互联网的订单服务竞争十分激烈｡从互联网邮购场合进行观察,发现顾客的购买行为是这样的:从某网页上获得启发而产生“人气”,买还是不买,价格和信誉度容易成为评判的标准｡为了解决互联网邮购存在的这一课题,重要的是要进行下述的探讨和施以必要的功夫:

　　
　　①对在耗材､行业､地域等方面占据特殊的具有压倒性优势的厂商实行专业门坎制度;

　　
　　②采取与其它公司不同的差别化价格策略;

　　
　　③清楚地展示出公司的专业技能和知识,特别是所取得的成果;

　　
　　④对SEO及blog parts等互联网市场技术能够运用自如,在这方面下足功夫着力探讨的做法很重要｡