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玻璃瓶罐助水果罐头大王打开高端市场

2010-10-29 10:39 来源：中国包装网责编：Sunny

摘要：: 虽然，国内没有水果罐头的固定消费群体，但林楠却能改变人们的消费观念，把水果罐头卖出了高价，年销售收入达到一亿五千多万。　２００４年，在别人的质疑声中，林楠开始为进入国内市场做准备。

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　　【CPP114】讯：虽然，国内没有水果罐头的固定消费群体，但林楠却能改变人们的消费观念，把水果罐头卖出了高价，年销售收入达到一亿五千多万。　２００４年，在别人的质疑声中，林楠开始为进入国内市场做准备。他在做市场调查时发现，中国人喜欢玻璃瓶包装，因为可以直观的看到产品，买着也放心。而林楠打开高端市场的突破口，就是包装水果罐头的玻璃瓶。　林楠每次去国外参加展会时，带的最多的就是玻璃瓶，目的就是寻找制作自己产品包装的灵感。

　　林楠：琳琅满目，各种品牌有的是，你怎么能做到抓消费者的眼球，他看一大堆东西，啪！在你的产品那定格。这就是你打动最初的目的。　林楠从国外带了上百个玻璃瓶包装，因为品种太多，让他看的眼花缭乱。最后到底要做什么样包装，他自己也懵了。

　　林楠：东西越多，其实越糊涂。瓶子越多，自己思想里头越乱。这东西就像相对象一样。你一眼到底哪个能相中，其实哪个也没相中，看看这个，看那个。看这个，看那个。一直也是特别不满意。　林楠为制作进入国内市场的玻璃瓶包装迷糊，而弟弟林洋却在家中一个最不起眼的地方帮他找到了灵感。

　　那么，如果把瓶子做成这么个形状，第一老百姓比较熟悉，能够过目不忘。形状上在市场是就没有，你还有点附加价值。吃完罐头，这个瓶还可以装咸菜。装调味品，装辣酱。　林楠让弟弟林洋根据家里的咸菜坛子，设计一个容量３６０克，比市场上普通７７０克罐头，少一半多的玻璃瓶包装。

　　林楠：３６０克。然后大约是４到６片，这是国际接轨的片数，一般国际上比较好的就是４到７片，那么我们定的４到６片，也就是能够适合一次性消费掉这么一个量。　林楠用自己设计的包装，出口产品的加工工艺，开始生产进入国内市场的水果罐头。

　　代理商王丽：这个罐头虽然贵，但是卖的特别好，那原因在哪地方呢，就是一个就是一个玻璃瓶型，当时很多的年轻人喜欢叠那个幸运星，他们就把所有的瓶子吃完以后就放幸运星，摆到家里面或者赠送给同学和朋友，那么老人觉得小瓶子吃完以后，放上咸盐呀，放上味素了，放上小苏打了，显得特别的整齐摆到家里面，用起来比较方便。

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