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七点要素助力印刷行业迎来东山再起

2010-10-18 09:52 来源：江华网责编：张健

摘要：: 尽管我们已经进入到ipads和apps大行其道的时代，但印刷仍能在市场上拥有一席之地。也许有人认为印刷品的生产和配送成本较高，营销费用也不容小觑，这对那些依靠印刷盈利的媒体公司来说的确如此;但对于企业营销者来说，印刷不但没有过时，而且还能为其带来很多宝贵的机会。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：尽管我们已经进入到ipads和apps大行其道的时代，但印刷仍能在市场上拥有一席之地。也许有人认为印刷品的生产和配送成本较高，营销费用也不容小觑，这对那些依靠印刷盈利的媒体公司来说的确如此;但对于企业营销者来说，印刷不但没有过时，而且还能为其带来很多宝贵的机会。究其原因，主要有以下七点：

　　1、引人注意。你是否注意过自己最近收到的杂志和印刷通讯变得越来越少了?大多数人都会对自己收到的印刷邮件格外关注，因为数量较少，所以更容易聚焦。而客户的关注就是商机!由于现在很少有传统出版商还在印刷杂志，所以给内容营销公司留下了大把的机会。

　　2、能留住客户。junta42和marketingprofs公司在即将发布的一份调查报告中指出，客户保留(customerretention)是营销者在进行内容营销时最为重要的一个目标，它的地位仅次于品牌推广。从以往的经验来看，品牌持有者之所以愿意制作杂志和企业通讯，就是为了留住客户。

　　3、没有受众开发成本。出版社总是要花大量的时间和资金去开发读者。在很多时候，出版社都要通过发邮件和打电话的方式来确认读者是否需要订阅自己的杂志。假设一个出版社每年要在每个订阅者身上花2美元，而他们的发行量是10万本，那他们每年的受众开发成本就是20万美元。而营销公司则不必担心这部分费用，如果他们想给客户派送杂志，只需要用自己的客户邮寄列表就能搞定。

　　4、老树发新芽。社会媒体、在线内容和ipad是当今营销组合中常见的三驾马车。但是营销公司和媒体买家对此并不满意。他们想要做一些与众不同的事情。尽管很难让人相信，但的确有很多营销公司都在考虑用在自己的营销组合中加上印刷品。

　　5、客户仍然需要问问题。人们之所以喜欢互联网是因为买家可以在上面找到任何问题的答案，但如果我们想要提问却找不到地方。印刷品目前仍然是这个地球上最好的问题载体，它能根据你阅读的内容向你提出难题。如果你想向客户发起挑战，那印刷品就是再好不过的一个选择。

　　6、印刷能使人兴奋。近日提到现在已经很难再说服别人为在网上发表的文章接受采访了。但是如果你提到要把文章发布在印刷媒体上，那很多企业的高层管理者都愿意为此安排出时间。对很多人来说，印刷品仍然比互联网的可信度高。

　　7、不插电。现在有越来越来多的人选择过不插电的生活，或者使自己远离数字媒体。如果你关掉手机和电脑，就会对印刷材料才生更加浓厚的兴趣。这种观点在一年前似乎还不被人们所接受，而现在已经变成了一种时尚。

　　当然，在线内容营销仍是非常有效的一个手段，但请你不要忘了印刷品也能在内容营销组合中发挥重要作用!

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七点要素助力印刷行业迎来东山再起

2010-10-18 09:52 来源：江华网责编：张健

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