浅谈出口印刷品报价
2010-09-13 14:31 来源：互联网 责编：张健
- 摘要：
- 很多印刷企业常常对其不同于国内产品报价的地方产生困惑，甚至有时发生报价失误。本文将从多个方面对其进行简单介绍。 一、报价目的 报价是印刷企业的一项重要工作，对企业的正常生产和经营起到重要作用。其主要作用在于：１．满足企业的最低生产成本；２．赢得市场竞争，获得订单；３．尽可能使期望利润最大化。
四、价格模式
通常采用的价格模式有以下几种：
１．市场可以承受的价格；
２．竞争需要的价格；
３．底线价格，通常是实际成本即最低加工成本之上增加３５％的毛利润；
４．以原有印件的价格或提供服务的价格为基础产生的新价格。
以上几种当中，最常用的是第一种－－市场可以承受的价格。原因在于，这种模式使价格能够根据技术、工作流程、成本和其他重要成本驱动因素的改变而变化。
五、报价原理
在出口报价中，我们遵循的报价方法主要有成本导向报价法、市场需求报价法（竞争导向报价法）和作业活动报价法。
１．成本导向报价法
通常我们先精确计算出生产该印件可能发生的完全成本，以确保生产该印件不会亏本。
完全成本＝固定成本＋变动成本
固定成本指的是不随产品数量变化而发生变化的这部分成本，包括印前工序的设计制作费、输出费、打样费，印刷工序的印版费、上落版费、最低起印费用，印后工序的后加工模具制作费用、最低起装费用等。
变动成本是指随产品数量变化而发生变化的成本，如纸张费用、印工费用、装订工费等。
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