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2010-08-30 14:55 来源：????? 责编：????
３报价公式及技巧：
（１）．认真观察客户实力和客户印刷样。
（２）．仔细测量样品规格和纸质及各种印后．印前工序。
（３）．用计算器详细计算成本和盈利。
（４）．报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（５）．讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进．良好条件让对方接受你所报价。
（６）．风度：老练．大方．诚实．有责任感
（７）．语言和气：讲礼貌．讲文明．先笑后讲．不卑不亢。
４校稿和交货技巧：
（１）．校稿让对方重视，注意文字．规格，色样．交货时间，等并让客户核准．签字。
（２）．交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
５收定金和货款技巧：
（１）．向客户讲明定金原因：
Ａ．打稿．打样．投资成本
Ｂ．让客户有诚意
Ｃ．拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（２）．货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据．发票），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
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