【CPP114】讯：赚钱是很简单的一件事，要想赚到钱，我们就必须要了解一些数据并作出正确的选择。

 
　　首先你要知道一组数据是每个产品的利润，每个小时的产量以及日常开支。这三个数据之间的关系决定着企业的这一笔买卖是赚还是赔。

 
　　产品的利润是销售价格与生产成本之间的差额。如果一件印好的T恤销售能卖8美元，而它的成本是2美元的话，那它的利润就是6美元。劳动力成本、管理费用、油墨和网线等都应该算在企业的日常开支中。

 
　　以服装厂为例，它每小时的产量就是生产的服装数量。假设你每小时能印刷100件单色T恤，每件T恤的售价为8美元，成本为2美元，那它在去除经营开支之前的毛利润是6美元。即该公司每小时的毛利润为600美元。同样道理，如果你每小时印刷50件彩色T恤，每件T恤的售价为10美元，那你每小时的毛利润就是400美元。因此，要想赚到钱，我们必须要关注产品每小时的产量和利润，而且还要及时向客户催款。

 
　　什么是日常开支？

 
　　所有与印刷无关的成本都算是日常开支。油墨、网线、化学药品、乳剂、网屏和平均到每件T恤上的设备损耗等都属于这类开支。这也许是10美分或20美分，但相对于产品的销售价格和成本来说都是微不足道的。所以你只要关注和控制好那些重要数字，而不为那些无关紧要的费用分心，就一定能赚到钱。

 
　　至于到底要控制哪部分成本、忽略哪部分成本，主要取决于你想得到怎样的结果。其实只要掌握采购技巧，就能降低印刷品的成本，这比跟油墨等耗材的供应商讨价还价要管用的多。

 
　　事实上油墨制造商都对彼此都非常了解，包括对方的产品和价格，它们互为竞争对手。这对乳剂和其他耗材来说也是一样。但是，有些T恤供应商可能会给客户提供免费远送，而有些则不会。一个大的供应商应该在全国各地都设有分支机构，这样你就要确保自己不会为那些沉重的产品支付过多的运费。

 
　　了解你的市场

 　　
　　合理地管理销售价格比把大量的时间花在耗材的供应成本上更能给你带来增加利润的机会。并不是所有消费者都会为同样的活件支付同样的价钱。高中生或者更小的孩子可能会花16美元甚至更多的钱来购买一件T恤或一顶帽子；他们的父亲可能愿意为同样的产品支付12美元；而他们的祖父母可能只愿意拿出6美元来购买一些不那么时髦的服饰。所以说，一个人的经济来源可能会决定他们的消费水平，而居住地点也可能对产品的价格产生影响。比如说纽约市的T恤价格可能就是南部加利福尼亚州或迈阿密州的三倍以上。

 
　　丝网印刷企业可以通过对目标客户进行研究来制定产品的销售价格，最简单的办法就是了解这些客户的采购习惯。比如一家企业想卖一种印有所有学生名字的衬衫，那它就可以先问问一些学生他们去年在这种服装上花了多少钱。所以说，挖掘客户的采购信息往往能给企业带来丰厚的回报。此外，企业还可以通过避免报出过高或过低的价格来赢得订单。不管你的价格是报高了还是报低了，客户一般都不会选择你的方案。相反，如果你报出的价格恰好符合客户的预期，那不管高了还是低了都无所谓。送货方式、颜色、尺寸、图案和其他问题都能成为你吸引客户的法宝。

 
　　计算成本

 
　　企业的日常开支不仅仅包含产品的供应成本，一个企业要想维持正常运转，就会涉及到各种各样的成本。比如工资、租金、水电费、广告费、办公用品和税收等。你把每月初印刷承印物以外的所有项目成本加在一起，除以当月的工作日（20或21天），就可以得出每天的开销是多少。

 
　　员工们应该通过工作日志记录下自己每天的工作时间都是如何花掉的。一个活件的成本不仅包括印刷，还包括制版、套准和清洗印版等。一般只有企业的创收人员才会被要求记工作日志，会计或秘书是不需要记的。用企业每天的开销除以工作时间，就可以得出每小时的日常开销。

 
　　分项开销

 
　　用企业每小时的开销除以每小时生产的产品数量，就可以得出每件产品的日常开支。而产品的日常开支加上采购成本就是它的总成本。将成本与销售价格进行比较，我们就可以知道这个产品是赚钱了还是赔钱了。通过记录花费的时间和产品的数量，我们可以知道哪些产品的盈利率更高，而利润率较低的产品也应该引起企业管理层的关注。

 
　　在大多数丝网印刷企业中，每个产品的日常开销要远远高于它的供应成本，因此应该获得更多的关注。举例来说，一个工人每小时的工资为10美元，而他能印刷100件衣服，但他在同样时间里就会给每件衣服的总成本增加20美分。所以，员工的而工作效率至关重要。

 
　　企业要想赚钱就必须摆脱季节和天气的影响，确保每个月都有盈利。而夏天赚钱、冬天赔钱的企业显然无法令人感到满意。

 
　　简单的解决方案

 
　　要想解决上述问题，最简单的办法就是制作一个像会计使用的那种有14个栏的文件。第一栏应该列出所有类型的客户，这可能包括T恤衫承包商、棒球队、餐馆和当地会议的组织者等；接下来的12栏应该记录从1月到12月的销售计划，最后一栏是所有项目的汇总。

 
　　众所周知，企业的很多订单都是在一年的某一个特定时间收到的，而这些待印项目的数量就应该计入当月的销售计划和总项目列表中。也许有些订单最终有得到，而有些订单则不在计划之内，但这样最起码可以确保企业又活可干。

 
　　企业的赚钱与否应该以每小时为单位来进行计算，如果你在前一个小时里亏钱了，那就要积极采取行动避免类似的情况再次发生。此外，只有确保每月都能得到足够的订单，企业才有可能赚钱，一旦企业的所有者或管理者掌握了文中所提到的这些数据，那他们在作出商业决策的时候就会变得更加简单，而且企业盈利的机率就会变得更大了。

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