【CPP114】讯：2008年随着国际桨板价格波动，到2010年的桨板价格一直在历史高位上徘徊，加上国家环保政策的收紧，以及许多其他财团加入生活用纸行业的竞争，一直生活在滋润中的生活用纸小企业终于遇到了历史上从没有过的“灾难”和危机，这场突如其来的危机令许多小企业真是措手不及，根本上还来不及思考就已经加入了不得不应付的行业竞争，竞争是惨烈的，竞争是真实的，竞争是无可奈何的。竞争令许多企业从不成熟走向成熟，竞争令许多企业从不规范走向规范。而竞争也令大部分企业走上了末路穷途。

   
　　2009年到2010年间，据统计，仅仅是广东省年产1万吨的生活用纸造纸和加工企业就有10多家处于倒闭破产和半倒闭的边缘，年产少于1万吨的加工企业估计应该有100家以上也是处于半停产状态。全国来看，笔者没有做过全面的统计，估计应该数字更加可观，因为其他省份的企业生命力还没有广东省的企业生命力强。这些企业到底是因为什么原因导致倒闭破产？是自身原因还是环境原因？是竞争态势还是行业格局造成的？是原材料价格波动还是其他原因造成？很多专家说是行业的原材料价格波动造成，笔者认为主要原因还是企业主的无知造成企业危机，因为与此同时也有一些企业在危机中把握住机会，化危机变成了进攻的机会，化危机为占领市场份额的或改造业务的良好机会。

   
　　事实上，大多数企业都是在行业集中和行业危机时不知不觉中走向失败和消亡的。究其原因，我们觉得最主要是因为他们对环境变化、对行业发展变化、对竞争对手的转型、对自身不足的无知，或者过高估计自己和不愿意转型过去的成功模式等原因造成的。

   
　　第一、对环境变化的无知

   
　　任何公司都会受环境的影响，这些环境通常包括人口环境、经济环境、政策环境、文化环境、自然环境和技术环境等。企业对人口环境和经济环境的无知会导致企业和行业的落后和堕落。比如，城市化进程中，大批劳工从农村进城就业，他们的子女教育、医疗、卫生和生存都是企业营销FromEMKT.com.cn必须考虑的营销环境因素。此时，大批劳工会把城市里的生活方式带回到农村。与此同时，农村的高档卫生纸和原生纸需求与日俱增。而过去专注于再生纸生产而主要市场在农村的企业就遇到了难题，销售量则日渐减少，以至于基本难以生存。假如这些企业还没有想到要转型来适应市场需求，那就意味着走上了破产和倒闭之路。

   
　　而对技术发展环境的无知很多时候就会导致整个行业的消亡。在现实中，我们很多企业都对新技术的应用缺少关注和重视。早期的马车行业就是因为对汽车行业的短视而导致整个马车行业的消失，当时整个马车行业都抱着幻想说汽车业不会对马车行业带来多大影响，理由是汽车成本很贵还带有危险。同样的，电影业也是因为对电视行业的发展忽视而致使电影在我们的视线中慢慢消失；BP机行业、摄影机行业、PDA行业这些行业也是因为对手机技术创新的无知导致行业性的衰落和消失！

   
　　对渠道环境的变化不了解也令很多企业走下坡路。“做现代KA终端是找死，不做就是等死”的情况下，大多企业对KA终端缺乏认识而无奈。广东一家做洗衣粉起家的生活用纸企业模仿做洗衣粉的操作模式下运作生活用纸，没有理解到时间和空间环境的不同，正所谓“彼一时，此一时”，只是硬性模仿，结果用三年时间在终端上运作，上广告、上导购、买堆头、搞特价，三年下来，一场运动似的，浩浩荡荡，不但没有把市场做开，反而是在市场上落下一个“这家企业不行的”不好名声。进了沃尔玛和新一佳的产品也在上几个月末尾淘汰退场而告终。