爱达森的用人之道

　　哲学中有外因和内因之说，外因固然重要，但也需结合内因才能产生作用。企业的根本是人，所以我们有必要来探讨下爱达森的用人之道。爱达森用人讲究少而精，充分发挥每个人的价值，用更少的人去完成更多的目标。为此，爱达森注重对员工能力的培养，努力提高福利待遇以挽留技术人才。而且，鉴于爱达森业务的迅速扩展，其建立了一套与之相适应的完善的激励体制。公司制定了业绩指标，员工如超额完成就有奖励，真正做到多劳多得，激发了员工的工作积极性。同时，爱达森也注重团队建设，让员工能更好地相互配合，以提高效率。正是由于措施得力，虽然今年各地掀起涨薪潮、招工荒，但爱达森却不愁，且很多精英慕名而来，主动要求加入成为爱达森的一员。

　　破解行业“潜规则”的法宝

　　苏总笑着告诉笔者，他这行业也有“潜规则”，即企业各自做各自服务范围内的业务，服务半径在50公里范围内。所以，他之前选择在顺德建厂，后来选址中山市，就是为了靠近市场。不过企业要发展，必须开拓更广阔的市场，而如何开拓市场是摆在每个企业面前的一道难题。苏总不无得意地道出了其破解行业“潜规则”的法宝——电子商务。早在09年，苏总就提出“09年不赚钱，但必须铺好10年的路”的口号。为此，爱达森还专门成立了电子商务部，专门负责网络推广及接收网络订单。只要一有订单马上开工，然后通过快递迅速发货，全过程一条龙，大大提高了生产效率。到目前为止，公司网上已有了300多家客户，星星之火，可以燎原，未来电子商务大有前途，苏总对此信心十足。

　　爱达森网络营销的六大优势

　　谈到爱达森的网络营销的特点，苏总总结出以下六点：

　　一、搬新厂房后生产效率大大提高，5点前发文件过来，当晚可发货，顺丰空运，真正实现今天下单，明天到货。

　　二、管理系统日益贴心化、透明化（让客户知道自己产品在本公司的一切生产情况）。

　　三、公司有全国最大的生产线，最大做版尺寸：2500mm*1320mm。

　　四、发货短信：每次发出货物，客户均会收到有关货物内容的短信。

　　五、公司协助客户解决有难度的文件。

　　六、公司已开通销售积分送礼物的服务，真情回馈客户。

　　下半年的市场规划

　　成绩都已成为过去，爱达森又开始了对未来的打算。电子商务部决定下半年继续在网上加大广告投入，并继续与一些优秀的电子商务网站展开合作，以求更好地推广公司。除维护好包装、制版等老客户外，还打算开拓无纺布市场的客户群。本身也要引进新工艺、新流程，加强员工培训，大力招揽技术人才，务必提高生产效率。电子商务部这么做都只为了一个目标：争取年底网上客户增加到500家。而公司营收的另一得力部门——大客户部也有自己的计划，就是争取到格力、志高、海尔、海信等大客户。如果一切进展顺利，爱达森下半年可争取达到每月1200-1500方的制版生产目标。

　　回首往事，爱达森有理由自豪；展望未来，爱达森更是充满信心。目前，国家“十二五”规划已提出要大力发展印刷业。借此东风，扬帆起航，爱达森的前进之路一定会更加美好。


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