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探上海电气印包集团销售公司北京分公司运营情况

2010-06-04 08:40 来源：中华印刷包装网叶窗责编：Victoria

摘要：: 原来的模式是各自为政。亚华、申威达驻北京市场的销售人员会出现重复拜访客户的现象。例如，以前会出现这种情况：早上，亚华业务员拜访了某家客户，下午，申威达业务员又重复拜访。造成销售人力资源的浪费。接待的印刷厂也感到很累。

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——访上海电气印包集团销售公司北京分公司总经理包沛平先生

我要印编辑与上海电气印包集团销售公司北京分公司总经理包沛平先生（右）

　　【CPP114】讯：6月2日上午，上海电气印刷包装机械集团（以下简称“上海电气印包集团”）借北京新国展之机举行了新闻发布会，其中，上海电气印包集团销售公司北京分公司4人销售团队亮相。

　　会后，我要印采访了该分公司总经理包沛平先生，并从中了解到：上海电气印刷包装机械集团销售公司北京公公司，自从2009年5月开始试运行后，当地的上海电气印包集团产品销售收入，同比增长了30%。其原因何在呢？（以下引言均出自包沛平）

　　“原来的模式是各自为政”

　　“原来的模式是各自为政。亚华、申威达驻北京市场的销售人员会出现重复拜访客户的现象。例如，以前会出现这种情况：早上，亚华业务员拜访了某家客户，下午，申威达业务员又重复拜访。造成销售人力资源的浪费。接待的印刷厂也感到很累。”

　　“现在一个销售员相当于以前五个销售员作用”

　　“上海电气印包集团现在强调‘一体化’，通过整合资源、资源共享。现在的业务员，跑一家企业，可以把上海电气印包集团的产品整体介绍出去，原来上海光华的一个销售员在跑客户，现在相当于5-6个业务员在跑客户。以前只是推一个产品，现在是主推5-6个产品。”

　　“原来光华的业务员，一天跑2家客户。以5个业务员算，每天可以跑10家客户，但每家客户都是介绍集团的5-6个产品。而且，大家是一起办公的，晚上一起吃饭，最有利的是资源共享。”

　　“现在也逼着业务员去学习其它产品。如果和客户谈得比较好，客户需要了解技术细节的时候，我再叫上海总部派人过来。”

　　“客户在什么地方，我就把公司开到什么地方”

　　“办公环境我们选择了商务楼。地理位置位于北京义庄经济开发区，当地有很多大的印刷包装企业。原来，上海电气印刷包装机械集团销售公司北京分公司办公地点在市中心，交通不方便，不管是客户到公司，还是我去拜访客户，交通都不方便�？突г谑裁吹胤�，我就把公司开到什么地方。”

　　去年试运营的时候，我们想看看这种模式是否可行。通过一年的试运行，我们把北京的市场了解透彻了。有关北京印刷市场的情况，以前只是听代理商讲，可以说只有表面的了解。但是去年，经过我们自己跑客户，对北京的印刷市场加深了了解。同时认为这种模式可行。”

　　“客户普遍认为上海电气印包的服务做得比以前好了”

　　“客户观念转变了，普遍认为上海电气印包的服务做得比较好。”

　　“明明上光华的机器，来的人是亚华、申威达，老板的人说上海电气印包的人又来了。代理商也会经常去�？突Р换崴瞪晖锏娜死垂�，客户只知道上海电气印包的人来过。”

　　“本来是一个销售人员，现在是5个销售人员，现在像‘轰炸机’式地服务客户�？突Ц芯醯�，现在每天都有人来，还有备品备件的服务人员。没有等客户提出来问题，我自己主动提出来了问题�？突Ь醯寐虻牟�，受的关心程度增强了。”

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