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团购模式野蛮生长创业者遭半路劫道和VC冷眼

2010-05-11 16:38 来源：腾讯科技责编：涂运

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　　【CPP114】讯：5月11日消息，北京的王兴、武汉的李逸辉，还有广州的叶树生，他们最近都在做同一件事情：如何成功复制GroupOn.com，并在国内谱写一曲新的互联网传奇。

　　GroupOn.com是美国新兴的团购网站，其商业模式很简单：每天仅团购1件商品或服务，寻找最大折扣的团购品，提成高达3-5成。网站在保证交易双方获益的同时，也可以使自己获得不菲收入。

　　GroupOn成立第一年，即获得5000万美元收入，2010年收入有望达3.5亿美元。在获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后，其估值更是高达13.5亿美金。

　　貌似简单而成功的商业逻辑，也使得复制者在全球范围内遍地开花。据不完全统计，仅在中国境内，今年就至少诞生了100家团购网站。其中，王兴的美团网（MeiTuan.com）、李逸辉的武汉团购网(TG027.com)、叶树生的赶团网（Runtuan.com）便是这这批淘金浪潮的先行者。而在他们背后，不少财大气粗的商业网站也在虎视眈眈。

　　这些创业者生活是否艰难？谁能在中国获得成功？投资者怎么看待团购模式？腾讯科技为此采访众多创业者和相关人士，试图为网友揭示中国团购网站的真实状态。

　　创业三人谈：运营一家团购网每月只需万元

　　王兴是国内互联网知名创业者。在国外Facebook、Twitter等产品兴起时，王兴就将这些产品形态引入中国，并推出校内网、海内网及饭否等网站。今年3月，他再次效仿GroupOn.com推出美团网。

　　王兴向腾讯科技介绍说，美团网在北京的创业团队有20多人，其中7人负责去谈商务合作，网站从最初的每天几十人团购，到随后的几百人团购，到现在上千人团购规模，发展已基本达到预期。

　　“5月初美团网已经将业务扩展到了上海和武汉，计划1年内将美团网发展至20个城市。”王兴透露，美团网总体上有毛利，但尚未盈利。团队目前将更多经历放在团购产品和网站运营上。“一旦时间成熟，也不排斥风投进入。”

　　武汉团购网TG027.com创始人李逸辉则向腾讯科技介绍，由于足够大的城市消费市场以及清晰的商业模式，他们网站上线第一天就实现了收支平衡。目前已经有风投愿意资助他，并计划将网站业务快速复制到全国。

　　同时李逸辉也相信，团购项目本身能产生巨大的现金流，只要摸清并建立一个高效的管理运营体系，在没有外界资本的推动下，创业者同样能够实现规�；┱拧�

　　相比王兴和李逸辉，还是大学生的的叶树生显然有些稚嫩。他创建的赶团网主要在广州地区提供网络团购服务。和其他团购网站不同的是，赶团网主要关注广东地区的大学生市场。

　　不过，面对未来团购市场，他却有着不亚于王兴的野心。他说：他如果能获得一笔融资，将立即在整个广东省开展网络团购业务。

　　目前赶团网规�；共凰愦�，每日独立IP只有2万多。但叶树生也未感受到创业的艰难。他说，维持一个团购网站所需要的资金并不高，一个月不到一万元，商家甚至也可能主动提供这笔经费。

　　商业网站半路劫道：爱帮网和淘宝的小算盘

　　草根创业者的激情，已经被大洋彼岸的GroupOn.com完全点燃。他们甚至没有注意到，一些已经具备规模的商业网站，正在他们背后悄悄行动。

　　如果说，王兴、李逸辉和叶树生等人只是“小打小闹”，那么，携千万美元资金的爱帮网、以及国内C2C最大巨头的淘宝网，无疑就是杀入国内网络团购市场的巨鳄。

　　爱帮网4月22日正式推出了爱帮团，CEO刘建国对团购业务表现出相当的看好。他认为，经过3年的努力，爱帮网已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教育医疗、家政便利等110个类别，已经具备了在多城市拓展的平台，用户覆盖和运营能力。

　　爱帮网总裁宋中杰向腾讯科技表示，爱帮网的团购业务主要是从北京开始，准备一个一个地方开始做，如果业务开展得顺利，将在几个月内将团购业务推广到全国。

　　宋中杰在加盟爱帮网之前，曾一手打造谷歌中国的渠道体系，对国内市场有着深刻理解。在他看来，互联网团购模式可以给商户带去用户，这很像商家按效果付费的B2C模式。

　　但爱帮网并不打算单纯复制美国模式。“如果只是像那些创业者那样简单的照搬美国模式，成本会很小，但效果不会很明显。相反，应该将这种团购模式变厚。”

　　所谓“变厚”是指：爱帮网将结合自身本地生活搜索的特点，将其他业务与团购业务结合起来，通过多种形式对商家商品推广，爱帮网也将从中获得很大收益。

　　淘宝旗下SNS服务“淘江湖”也推出了类似团购的业务：它每天拿出两三件商品大规模出售，淘宝人士向腾讯科技表示，淘江湖本身定位为社区SNS，团购只是为了积累人气，目前并未将团购业务放在战略位置。

　　不过，也有分析人士指出，淘宝旗下拥有专门做本地生活消费的口碑网，以及自身对电子商务的深刻理解，一旦机会成熟，淘宝很容易切入到这一市场。

　　不过，并非所有人都看好团购市场，CBSi中国旗下公司的55BBS.com总经理邓守东明确表示，他们不会介入网络团购市场。55BBS.com前身为生活消费门户我爱打折网，以打折著称。如果它要进入团购市场，其多年积累的大量商户资源将是最大优势。

　　但55BBS对于团购市场却毫无野心。邓守东介绍说，55BBS.com转型后的广告主为欧莱雅、丁家宜等化妆品品牌，定位相对高端，团购意味着打折，与品牌定位存在差异。另外，团购在中国还面临着税收等问题困扰，前景并非坦途。

　　投资人：暂无投资打算

　　国内团购市场的火热也让许多投资人看不懂。相比创业者的激情，投资者的观点无疑要理性很多。

　　知名天使投资人蔡文胜表示，网络团购在中国有很大市场，但目前还处于市场培育阶段，不适合风险投资进入，他本人目前没有投资打算。

　　蔡文胜的观点也获得了北极光创投董事总经理姜皓天的认同。姜皓天认为，与国外网络团购市场不同的是，中国市场情况更复杂，城市更多、商户更多，这也意味着消费者选择更多。网络团购模式在中国需要有一些改造，结合本地特点进行变革才能做得更好。

　　姜皓天向腾讯科技分析说，目前进入团购网站的主要有三类公司，GroupOn.com的纯粹模仿者、拥有用户资源的公司、拥有商户资源的公司。他们只有结合自己优势，并摸准中国市场、用户、商户的特点和需求，才可能在其中做大做强。

　　“从机构投资者的角度来说，整个市场还处于早期探索阶段，谁最终可能赢都不一定，我们会密切关注这一市场动态。”

　　姜皓天看来，GroupOn.com的模式可以看成social commerce（社会商业），也融合了social media（社交媒体）和e-commerce（电子商务）等要素。

　　由于北极光曾投资过处于上述领域的公司，比如汉庭酒店、SNS网站开心网、电子商务公司红孩子等，姜皓天因此也表示，他们也将学习和借鉴GroupOn.com这种“融合带来创新”的新思路。

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