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爱达森的电子商务观

2010-04-07 14:48 来源：CPP114 覃丽妮责编：喻小唛

摘要：: 在国内制版行业，爱达森的影响力越来越大，在这个年年创下销售神话的制版企业中，有很多值得我们去学习和报道的地方，本次励华国际瓦楞展会上，记者以“电子商务”为话题，和爱达森的范汉东先生进行了相关探讨。

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【CPP114】讯：在国内制版行业，爱达森的影响力越来越大，在这个年年创下销售神话的制版企业中，有很多值得我们去学习和报道的地方，本次励华国际瓦楞展会上，记者以“电子商务”为话题，和爱达森的范汉东先生进行了相关探讨。

图为爱达森范汉东在我要印直播间接受记者的采访

爱达森范汉东先生

爱达森精英团队和我要印工作人员在一起

        范汉东计算机专业出身，对于电子商务的接触也是在参加工作后，一边学习一边利用自己所学的专业知识不断理解并形成符合爱达森目前销售模式的电子商务网络。

        谈到对电子商务的感受，范汉东认为，最关键的还是两个方面。“第一，必须要有互联网的覆盖，并在此基础上有专门的人员来维护。在这个维护的过程中，如何使自己的企业增加在网络上的曝光率很重要，互联网网站作为一个渠道和信息载体，逐渐成为我们营销产品、服务、观点的重要窗口。企业只有讲自己的产品放于网上，用户在搜索或者购买的时候才会找到一定的渠道，而网络上的相关新闻资讯则在促成用户购买方面起到了一定的推动作用。第二，要讲究诚信原则。网络本身而言，是一个虚拟体，我们在上面进行交易，实际上你可能连别人长什么样子都不知道，如果有一方不讲究诚信的话，那这个交易也就到此为止了。所以诚信是促使电子商务能持续发展下去的关键性因素。”

        对于一个网站而言，网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。爱达森制版公司在去年金融危机席卷整个印刷行业之际，打出只需要1毛钱就能制版的口号，帮助了众多印刷企业渡过难关。在获取大量订单的基础上，爱达森开始向一个大企业的风范转变，不仅在人才上下注资本，而且在公司管理模式上也做了大量工作。本网站之前对爱达森总经理苏汉明的采访《爱达森制版思“安全文化” 只为客户持续信任》一文中作了详细描述。

        电子商务归根到底还是在讲“商务”。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。

范汉东也看到了互联网之于电子商务的便利，他向记者讲述，“我们现在除了不断更新企业网站上的相关信息之外，还网站上做了不少的活动，例如积分换取产品等活动。我们也希望通过用户在网络上购买我们的产品，并且能够在网上查询定购产品的进展如何，同时通过举办这些活动来巩固这些客户源，并发展成为我们的老客户。”

客户是掌握企业生存的王牌，如何能获得客户的信赖不是一朝一夕的功夫，如何通过电子商务发展市场，巩固客户源，进而取得长久发展的可能性，而你的网站是决定成败的关键因素。如果网站符合“商务”发展的条件，抓住了客户的心态，那也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！