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上海紫光：手举“哑铃” 顺势“国际化”

2010-04-07 09:13 来源：CPP114 叶窗责编：Victoria

摘要：: 对于上海紫光而言呢，随着其母公司上海电气印刷包装机械集团近年来展开了系列股权收购和大手笔的国际并购举措的实施，笔者俨然从国际化的上海令人瞠目结舌的发展速度中，感受到了一个国际化的上海紫光将越来越真实地呈现在业界眼帘里。

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　　2）民营冲击

　　近年崛起于业界的民营企业，发展势头强劲，有的印后产品领域有看点，如胶订线。蔡志勇认为，冲击主要有几点：

　　“很多民营企业在当地都有优惠政策，企业运作成本比我们低，我们在有的地方没有政策优势、但我们企业管理较规范。另民营企业的付款更加灵活，如有的企业采用‘先用设备后收款’的方式，这种风险我们不会去尝试，一般客户有困难我们会适当采取一些分期付款的方式。”

　　这类“价格杀手”，主要集中在中低端产品，经常令紫光猝不及防。“我们公司有正规的体系，客户要谈设备价格，不是我们老总一句话就能谈下来，恰恰相反的是，很多民营企业可能老板一句话就能谈下来。太恶意的价格竞争，对我们有杀伤力。” “圈子内，很容易了解到同类设备的价格，正因为有这类‘价格杀手’的存在，有时候尽管我们可能也做了让步，但还是没到客户的心理价位。但我们还是坚持以高质量、高性能的产品和良好的服务，保证能让客户高效率的完成更多的业务，来提升客户的市场竞争力。”

　　这些竞争对手里，有的过去曾是上海紫光的分公司或是帮忙做零部件的，觉得经验已经足够，就自立门户了，甚至公司名称还有“紫光”二字，在产品推广时会以“紫光”的名义进行宣传。虽然这些民营企业对上海紫光造成了一定的影响，但上海紫光认为竞争会进一步促进我国印后装订机械的发展，只希望这样的竞争能更有序些，能更有利于行业的发展。

　　“紫光还是定位中高端，不想面铺得太广、太大，还是想通过与国际知名公司的合作，不断推出新的产品，来满足客户的需求，来引领中国印后装业技术的发展方向。” “企业竞争能力第一才是最重要的……”，蔡志勇总结道。

上海紫光总经理蔡志勇先生（中）与我要印工作人员合影

　　内部管理篇

　　从NOVA12骑马订联动线（最高机械速度：12000张/小时）的推出，到NOVA 14骑马订联动线的开发，速度在进步；胶订线从25个夹子到16个夹子，夹子量在“减少”，折射的恰恰是上海紫光研究开发和技术创新、市场开拓和品牌营销并重的“哑铃型”生产经营结构。

　　1）手举“哑铃”

　　尽管上海紫光同样受到金融�；难现爻寤�，尤其是出口，但恰恰是2009年，其产品研发步伐明显加快，相继推出�？榛杓频慕憾┫摺⑷远乃呋刃虏罚皇沟米瞎獠返募际鹾扛吡�，产品的系列也更完善了。

　　“过去我们做25个夹子的平装胶订自动线，客户买了觉得贵。25个夹子适合印刷活源丰富的季节，但中国印刷市场有旺淡季之分。我们于是提出‘�？榛�’概念，例如，客户购买了16个夹子的胶订线，如果活源丰富或紧张，再加一个�？椋涂梢月闵枰�。”“只要把�？榛骱茫憾┫叩乃俣壬鲜遣怀晌侍獾摹Ｋ俣壬先ズ�，对零部件要求就会逐渐提高。”“客户使用以后，有什么需要改进，我们也在搜集这些信息，以便调整后的产品更加人性化。” 2010年3月24日，紫光人从上海市委市政府俞正声、韩正等领导手中接过了奖状。紫光ZXJD450/25平装胶订自动线[注1]获上海科技进步三等奖，亦标志着紫光公司的“该产品系列从10只夹子到25只夹子形成了完整的产品链，基本满足了高中低端客户的不同需求和个性化要求，以差异化竞争取胜市场。”该产品亦连续11年获“上海市名牌产品”。

　　但设备高速不代表有市场。有的大客户提出极高的速度需求，蔡志勇认为：“我们在开发时碰到很多分岔，企业开发产品要考虑市场需求。有的大客户提出极高的速度要求，但这种个案在国内印刷市场极少。我们强调技术部门开发产品要保持国内领先，在国内，技术要起到引领作用，但也要符合国内市场需求。”蔡志勇举了NOVA12的例子，“这款设备在国内市场需求就不多。但紫光的产品一定要在国内居领先地位，通过我们的高档产品来不断影响我们的客户，为客户提供更多的选择和更全面的服务。”

　　概论，紫光的平装胶订自动线、骑马联动线、锁线机这印后装订三大系列产品，论研发历史、系列化、性能均可圈可点：从1998年第一条的ZXJD440A平装胶订自动线到最新的ZXJD450/16平装胶订自动线，紫光平装胶订自动线已成系列化，并拥有200多条线的装机总量；骑马联动线的研发则有30多年历史，09年紫光研发成功的NOVA12落户“2009中国印刷企业百强”排名32位的湖南天闻新华印务，NOVA14现又在研发之中；2009年研发成功的SXZ400全自动锁线机[注2]标志着紫光锁线机产品向“高档、高速、高性能”提升。其中，国内装订“大腕”王淮珠女士称ZXJD440C平装胶订联动线已达国际同类产品先进水平，可替代进口同类设备。