商场如战场。正确的经营策略从来是商战制胜法宝。

        “金融危机以来，我们两条路走对了：其一，承接了很多商务性产品，原来教材销售收入的比例很高，现在教材销售收入占的份额不到1/2，就近承印附近城市的主流报刊包括《半月谈》、《特别关注》、《求是》和《上海故事》、《电脑报》、《每周文摘》、《书刊报》、《安利》，公司业务除湖南及周边省外，还覆盖了广东、广西；其二，坚持技术改造，近几年来几乎每年都有3-4千万技改资金投入，有时技改资金达6-7千万。”

        “我们以国际一流水准为标准慎重选择新增设备，目前公司拥有高斯、海德堡、罗兰、高宝、小森、马天尼、科尔布斯、紫光等二十多个国际和国内知名印刷机械品牌的设备。性价比的高低是考核设备的重要指标，设备的选择特别注重机器完善的功能性和高速的优越性。例如，柯达CTP，前两年我们淘汰了一批又上了一批，又花了80多万来升级。”“精良的技术装备直接提升了了我们的品质、效率和规模优势，让我们产能尽量往‘最高’走。我们的四色机、轮转机有20-30台、胶装线有8条。人家一周生产量，我们只需三四天就能完成。公司的产能优势在政府印刷采购招标的竞争中突显，实现高中标率。”“生产效能的提高赢得了更多的市场，公司全年‘生产假期’只有大年三十、初一、二。”

        走近湖南天闻新华印务的车间，我们恍如走近各类国际印刷设备的现代化展示厅，开阔、整洁、摆放有序。公司目前拥有：印前系统60余人（指技术人员，下同），年制版15万块、年录排3.2亿字；年彩色印刷生产能力1400万色令；报刊印刷专业80余人，年报刊生产能力达200万令；书刊印刷专业技术人员150人，年书刊印刷生产能力400万令；印后工序200余人，年印后加工生产能力320万令。

     湖南天闻新华印务与上海电气印刷包装机械集团保持长期友好合作关系，目前该公司拥有超亿元资产的各类上海电气印刷包装机械集团的设备。“我们拥有7把申威达切纸机。而90年代中到几年前的轮转设备全部是高斯的轮转设备，拥有紫光胶订设备2条，骑马钉设备7-8条。”在偌大的装订车间里，紫光的装订设备在各品牌中居首，个中的故事耐人寻味。
 

天闻印务车间的上海高斯设备


天闻印务车间的上海紫光设备
 

 

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