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从营销和技术两方面看未来打印机市场

2010-03-05 15:11 来源：湖南印刷网信息中心责编：陈运荣

摘要：: 危机不分行业，各方同此凉热。在金融危机的冲击下，各方都紧缩开支，不光是个人生活方面的花销开始缩减，公司的采购观念也变得更加务实。如何把有限的财力用在刀刃上更显智慧。一切从实际需要出发，性价比高、有技术含量的产品更受到欢迎。有业内人士也指出，如今无论是企业用户，还是个人消费者，花钱时都更为谨慎，看广告时更加理智。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：危机不分行业，各方同此凉热。在金融危机的冲击下，各方都紧缩开支，不光是个人生活方面的花销开始缩减，公司的采购观念也变得更加务实。如何把有限的财力用在刀刃上更显智慧。

　　一切从实际需要出发，性价比高、有技术含量的产品更受到欢迎。有业内人士也指出，如今无论是企业用户，还是个人消费者，花钱时都更为谨慎，看广告时更加理智。在2009经济形势低迷的背景之下，各打印厂商该如何应对消费行为的转变?是持续高投入宣传拉动销售，还是着眼技术、苦练内功伺机大展拳脚?

　　两大阵营共推市场发展

　　中国打印机市场经过几年快速发展，逐渐形成“营销”和“技术”两大阵营。营销阵营中以惠普等厂商为代表，他们以推广为先，凭借大规模、立体化、不断创新宣传方式，刺激客户的购买欲望，强化了品牌形象，为市场注入活力，厂商的品牌影响力深入人心。

　　技术阵营以技术为先，主要通过雄厚的技术实力和技术创新能力领先市场。技术领先，带来的不仅是产品线的丰富多样及产品性能的领先;此外产品的性价比、更新换代、服务、环保特性等“软指标”也体现出更大的施展空间。在这一阵营中，激光打印机的发明者富士施乐表现最为突出，尤其它在07、08年相继推出了彩色喷蜡技术和新LED技术，让打印机的节能环保特性和彩色输出品质有了质的飞跃。

　　2009着眼技术，苦练内功

　　两大阵营的竞合发展，无疑为消费者带来过巨大的实惠——不仅能让他们有更加丰富的选择，同时也能

　　更好地满足其不断变化的个性化需求。但是面对2009年严峻的经济形势，企业和消费者都不得不做好“节衣缩食”的准备。在经济危机的背景下，消费者不再像过去容易被厂商宣传所主导，务实和理性将加速成为消费行为的主流。

　　毋庸置疑的是，在以消费者需求为导向的时代，通过技术满足用户不断变化的需求，实现标准、功能、服务的升级，是行业整体实现突破的前提。技术优势更能让消费者在最为关注的“品质”、“性能”、“成本”、“服务”、“环保”等问题上吃下定心丸。在消费行为更加务实和理性的背景下，技术进步和技术革新尤为体现为市场发展最重要的原动力，是企业发展的内功所在。

　　
　　展望2009，内外兼修仍然是大方向，苦练内功相信会是打印机厂商过冬的首要法宝。在2009以及未来的打印机市场上，身处技术阵营和营销阵营的打印机厂商将互为消长。但从长远来看，以技术作为核心推动力量、以技术创新提升企业的核心竞争力，才是能够真正推动市场发展的核心因素，是厂商的长久立足之本。这也就不难解释2008年中国打印机市场整体下降1.8%，而立足于技术的富士施乐打印机却实现了32.3%的高增长，遥遥领先其它打印厂商(IDC数据)。在多数打印厂商销售额均有所下降的态势下，富士施乐却销量增长明显，这不能不说是技术推动带来的勃勃生机。

　　不管是以技术为重还是以营销为重，产品最终都是要面对用户的考量，满足用户的需求是永恒的主题。

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