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没有大族冠华就不会有我们的今天

2010-01-13 05:32 来源：CPP114 修女眼睛/文责编：严影

摘要：: “如果没有大族冠华，就不会有我们的今天，我们是白手起家，没有钱，这是百万元的设备。”姜雨彤很感恩。

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　　刘学智[注：大族冠华总经理]对于印刷设备投资的规模经济有自己的独到理解，2009年8月13，他在青岛的演讲中，认为“很多中小印刷厂脱颖而出，为适应低成本、高效率印刷，向规模化方向发展，上两台以上小规格四色机已形成一种新的趋势。”面对急活、难活、长版活不能接的“一台机器”，条件允可情况下，若拥有“两台机器”，因其材料采购量加大，降低采购成本，费用摊销加大，综合成本会更低！这即应验了上述规模经济的“固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降”，刘学智认为：若果有两台以上机器，按100元起印价计算，即远比仅有一台机器按150元的起印价所赚的钱还要多。
　　“相信刘总”的鼎信印务，自2006年以来，每年至少购买一台冠华设备已成“趋势”。2007、2008、2009年，鼎信印务分别购买了两台大族冠华GH524印刷设备、三台GH564印刷设备。原定于2009年引进冠华GH664印刷设备，因为GH664“非常紧张”，只得放弃。

　　发展篇：商业印刷逆势而上信号，“一反常态”，买入两台

　　恰恰是金融危机影响未散去的2009年，鼎信印务“一反常态”，较2006-2008每年只购买一台不同，其购买了两台冠华设备。侧面折射出商业印刷在2009年的“走俏”，较包装印刷和报业印刷的走低不同。中小型印刷企业对商业印刷前景充满信心。
　　事实上，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。

　　发展篇：他们已有条件接更多活件，面对更大客户

　　1
　　“大族冠华机器只要保证赚，就不赔钱，门坎比较低。首付低，很少一部分钱，有两年还款期，对我们没有压力了。”
　　“我家是长春市第一家，把大族冠华引进长春的。”姜雨彤很自豪。“鼎信印务一定要赚钱，否则就不是鼎信印务！”“我们如果赚不回来还款钱，就算是白做了。”鼎信印务的策略是什么呢？
　　“长春短版快印市场的特点是质量好、价格低。价格非常重要，如果成本能够降到最低，就会拥有大量客户”“为了争取客户，我们家的定位，把最低的价格给客户。”“我们公司没有一个业务员”，姜雨彤笑着说，她就是业务高手：“从最初八开机的开机费是150元，我们定位在120元，一下子就把活源垄断过来了，而且大族冠华设备印刷速度快、成本低，大族冠华机器的网点还原与进口机器相比较，不相上下。
　　“选择GH564印刷机，因为它上版快，是一套成熟的生产线。别的机器上一套版最快要20-30分钟，大族冠华上一套版10分钟，自动上版。”
　　所以，姜雨彤说：“下次选购设备，一定会考虑大族冠华。”

　　2
　　条条大路通罗马，大而全，或小而精，摆在你面前。小而精，或如黑马般杀出。这个世界不只有“精品印刷”，萝卜白菜，各有所好。做精做专，就有出路，找到出路，就能走上开阔的大路。此前，鼎信印务曾经做过拼版印刷，但拼版印刷没有大幅面印刷很难实现。他们果断地放弃了拼版印刷，即把名片印刷放弃了。
　　目前，鼎信印务在长春短版快印界小有名气。
　　“我们不会定位在特别高档的印品。”姜雨彤坚定地说道。

　　3
　　今天，他们已有条件告别相对简陋的办公室和厂房，进入1-2千平方米的厂房，在市区和相对偏市区的地区间犹豫。尽管可以拥有宽阔的办公面积和厂房，但交通始终是问题，毕竟是省府城市，短平快，商业印刷客户巴不得把订单放下马上可取走，“今天晚上交单，明天早上交活”是快速印刷界的流行口号。
　　今天，他们已有条件接更多活件，面对更大客户，5台快印设备，客户行业含餐饮服务、银行、汽车、家电、医药等，客户如光大银行，一汽，海尔工贸、创维、TCL，吉林农村商业银行，吉林省人民药业、华光药业、英平药业、多帮药业等客户。

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