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爱普生环保探墨之旅

2010-01-11 00:00 来源：中关村在线责编：Quincy

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　　耗材的市场情况及价格空间的探讨

　　
　　提问6：在参观的时候，说的最多的一句话就是自动化程度比以往更高了，这是否意味着我们49、55元的价格还会再降下来？

爱普生T109颜料墨盒：黑色单只49元、彩色单只55元

　　梶山总经理：在座的其中有的人可能会有一些人认为在这工厂里生产的墨盒卖到外面去为什么这么贵啊？在我们现在墨盒的销售价格当中，包含了爱普生三年之后能够向市场、向用户提供比现在更优秀、更出色的打印机，这一块研发的费用也包含了一点点。我们天津爱普生公司本身是没有设计研发部门的，也没有销售。这一块当然我们不做，销售的在做，总部那边要严重研发等等，价格当中这些项目肯定是要包含进去。

　　现在有很多做兼容墨盒的厂家，我并不是说这些厂家不好，但是生产这样品质的厂家不要说三年，再给他两年时间或者五年之后，他恐怕也不会推出来对于用户更加方便的新品的。就是说如果说用户觉得是期待着爱普生在不远的将来能够不断的推出新的更好的打印机的话，就把现在出高一点的价格去购买当成一个先行投资。彩色喷墨打印机全球最早研发生产出来的就是爱普生。

　　解读爱普生ME 3G策略的市场反应

　　

　　提问5：我刚才看见有一个演示提到的产品的销售，我知道从04年开始到09年，你们的外销基本上压到90%以上的份额，04、05年好像还有70%以上，但09年基本全是，04年以前，内销的比较好，但04年以后，基本上全是外销。是不是意味着生产的产品只有很少的一部分在国内市场销售？

　　梶山总经理：为什么天津爱普生在2004年之前的时候，内销有比较多呢？是因为天津爱普生生产针式打印头，内销主要是针式打印头的销售。关于墨盒的销售，我们公司没有国内销售权。打印头是在当初合作合同定的时候，关于打印头的内销有这么一条，允许天津爱普生进行打印头的销售。墨盒没有销售权，全部出口，中国市场的墨盒是以再进口的形式。