阳光心态：坚持“走出去”

        去年下半年起，我国出口状况一片惨淡，各个行业产业萎缩，不少企业不得不收起了他们伸往国外的触角，对于印刷机业来说也是如此。形势的确恶劣，但大族冠华的管理层保持清醒意识，冷静分析了市场，发现印刷机在国外还是有大量需求存在的，即使有所减少。

         2008年6月，在四年一次的德鲁巴印刷大展上，大族冠华和德国斯格迪茨印刷机械制造有限责任公司联合制造的一款凤凰牌四色胶印机一亮相就吸引住了欧洲人的目光，破除了中国印机业在该展会上低迷的氛围，很多欧洲客户纷纷表达了欲购买凤凰牌四色胶印机的意愿。通过这次展会，大族冠华签订了20多家海外代理协议，展会现场直接成交多色机20台，订单金额达1500多万元人民币。
 
        大族冠华总经理刘学智在接受《今日印刷》采访时还表示，公司和德国、日本在一些设计、制造机构上一直都保持着合作关系，新品GH524S和印后联动设备就是和海外研发机构合作开发的。在条件成熟的前提下，公司还会并购一些国外的优秀企业，尤其是那些技术和产品有发展前景，资金又紧缺的企业。这些举措，为了大族冠华更为顺畅、长久地“走出去”创造了有利条件。

         大族冠华已经拥有以美国、英国、俄罗斯等发达国家为主的40多个代理商，出口交货值正逐年递增中。据2009年上半年印刷机械行业成员企业统计信息报调查显示：大族冠华销售收入较之去年同期有了大幅度的增长，在印业严冬中可谓创造了一个奇迹。大族冠华逆向思维的有效性经由这些数据得到了验证。

        自我保有十足信心冲劲的同时，大族冠华也在激励着同行中的中小印刷企业拥有阳光心态。从2008年3月份开始，总经理刘学智共在全国各地举办了33场专题演讲，他希望能够帮助中小印刷企业在经济严冬中顺利“突围”。只有整个印业环境改善了，才能带动整体发展，两级分化只会局限公司的发展前景。

         战略规划：思路决定出路　

        思路决定出路，细节决定成败，态度决定一切；气度决定格局，高度决定深度，格局决定结局。这句话体现在大族冠华的整体举措当中，倒是极为恰当，尤以思路决定出路为最。大族冠华的核心依然是印刷机产业，印刷的前端和后端也成为了他们进军的方向。大族冠华审时度势提出了“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”企业愿景，目前大族冠华产品涵盖印前、印中、印后全系列五大产业——数码影像产业、CTP产业、耗材产业、印刷机产业、印后附属设备产业。

        在第七届北京印刷技术国际展（CHINA PRINT 2009）上，高调亮出“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”企业愿景的大族冠华在展会上得到了空前的成功。大幅面数码影像设备HAN3050冲印机面向的是婚纱、影楼和大幅面的广告市场。在高速成长的领域CTP，公司主要展示了三款热敏CTP产品，并为客户提供了商业印刷CTP解决方案。核心印刷机产业中，除了固有的优势产品，公司又推出了几款新品，全球首台重型八开四色印刷机GH474也亮相展会，同时展出了一些印后设备的新品。

        整合营销是各行业企业未来发展的趋势。要成为行业的骨干企业甚至是之最，必然要运用整合营销，大族冠华对于印刷设备及器材生产进行了“一条龙”式的整合。

        当然，我们也必须看到：产业整合并不是任何一个企业都能采取的方式，客户需求、市场结构、竞争状况、企业实力等都是必须考虑的因素。大族冠华具备的首先是阳光心态而不是盲目心态，在下决策之前，管理层先认识到了：公司拥有自主创新技术、质量体系保证、“6s管理”模式、庞大的市场、完善的售后服务、民营机制、电子商务、批量产品出口等优势。认清了自身，了解了市场大势，大族冠华才慎重定位于“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”。

        在第33场专题演讲“突围战”中，总经理刘学智分析总结了中小印刷厂的六个趋势：印刷工件越来越短版化，印刷交货周期越来越短，印刷向有竞争力企业集中，印刷专业化分工越来越细，印刷市场工价越来越低，数码以刷机走进传统印刷厂。这六大优势无不呼应着大族冠华“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”的企业愿景。

       定位从一开始就决定了企业的奋斗方向。一个好的定位能够成为企业决胜于“沙场”的关键因素。

 

       [注1]： 大族冠华的四色印刷机包括：GH664B大四开四色商务印刷机；GH564四开四色商务印刷机；GH565四开五色商务印刷机；GH524六开四色商务印刷机；GH524LY六开四色（UV上光）商务印刷机；GH524L六开四色商务印刷机；GH474八开四色商务印刷机。

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