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“拼版印刷”模式的出奇制胜

2009-11-20 20:48 来源：中华印刷包装网责编：严影

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“白沙科技印刷”和许多台资企业般，偏爱中国大陆市场。作为中国台湾的上市公司，白沙科技印刷的中国大陆市场之旅，已经在环渤湾经济区、长三角经济区完成了北京、上海的布点，正在申请执照、预计2010年5-6月开业的苏州公司作为长三角经济区市场布局的外延点。微妙的是，“白沙科技印刷”中国大陆员工已经以400人超过了总公司300人的规模，但前者的销售收入以人民币万（不含税）左右逊于11亿台币（折人民币2亿）。显然，“白沙科技印刷”不缺乏珠江三角洲经济区布点，完成对中国大陆市场的全线包围的战略考虑。
名片的变迁 “拼版印刷”模式的出奇制胜
昔日快印店印一盒名片40元，予终端客户70-80元的日子已经一去不复返，那是2001年，“白沙科技印刷”涉入中国大陆，发端于上海。赖志铨将当年的名片比喻成“高档消费品”，当然，飞速发展，今天，包括上海人在内的多数中国人不这样认为。
非传统印刷形式和效果的“名片印刷”，是“白沙科技印刷”寻找中国大陆市场空白点的收获，这一切又与一个客户和产品导向型的时代吻合，“白沙科技印刷”以四色胶印机而不是单色的小胶印机（如可用于名片等产品印制的台式小胶印机），使名片是四个颜色而不是单色；并以拼版方式[注1]来达到让客户降低成本、提高品质的目的。
台湾人赖志铨是“白沙科技印刷”上海公司负责人。其名片上的两家公司 “上海白纱纸品印刷有限公司”“上海白蓝印刷有限公司”成为“白沙科技印刷”布局中国大陆长三角经济区的中心。他称公司的“拼版”模式整合了自己开版不合算的小名片店或印刷厂，仅在上海客户便有5000-6000家，小到马路上的名片店、印刷厂。他甚至称目前公司的“拼版印刷”（名片、海报）业务上海市场占有率可以达到30-40%。