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纳思达成为通用耗材全球老大

2009-11-18 00:00 来源：中国经济新闻网责编：肖庆

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【CPP114】讯：金融危机袭来时，纳思达和所有的企业一样，感到压力和几分茫然；危机还未结束，它已经成为这个行业的“全球老大”墨盒产品、硒鼓产品的销量攀升至全球通用耗材行业第一。

“我们抓住了应对危机的利器自主创新，因而所向披靡。”珠海纳思达企业管理公司市场总监臧晓钢说：“也只有这样，在金融危机中，‘MadeinChina’的产品才能叫得更响。”

危中寻机

2008年初，纳思达感受到了金融危机的威胁，但渐渐他们发现，由于价格明显优于原装耗材厂商，很多原装耗材厂商的客户为降低打印成本转而购买兼容耗材，但同时，他们也发现，这些客户都特别关注产品的专利。

“你们的产品有没有自己的专利？”客户无一例外地问。在客户看来，销售和使用没有自主专利的产品会给他们带来麻烦。因而在美国，一份知名律师事务所出具的产品专利不侵权分析报告价格高达数万美元。

纳思达一下子找到了信心所在，拥有具有自主知识产权的产品是他们的优势。由于通用打印耗材的技术发展离不开对打印机技术的依赖，在早期的发展阶段，纳思达的技术研发采取的是分析、消化、吸收、改进方式，力求回避打印机原厂商已有的技术专利。随着纳思达技术研发水平的提高，自有技术的积累，专利研究的成熟，改变了技术研发方向，转为对新型打印机技术的研究，设计出有自主创新技术的产品，建立起了自主专利体系。

纳思达是目前国内少数几家掌握打印耗材最核心芯片技术的通用耗材企业，幕后英雄则是一支国家级的芯片集成电路研发团队。世界上主要品牌打印机厂商一旦有新品推出，纳思达研发团队就会立即派出人马跟进，最快可以在半个月研发出相匹配的通用耗材芯片。

抓住了市场变化的核心，纳思达的产品在全球市场的销售业绩节节攀升，目前已经销往全球80多个国家和地区。在日本，纳思达的产品已进入了超过1万个大型商场，占据了日本通用墨盒市场90%的市场份额。在美国，卖进了 Of－ficedepot、Staples等全球连锁办公用品零售商。在欧洲，纳思达进入了多家连锁集团，与国际大型卖场亚马逊等建立了长期的供货协议。在国内市场，纳思达也是欧迪、史泰博这样全球500强的办公零售巨头指定的通用耗材供应商。在全国多个省市的政府采购招标工作中，均成功中标。

与之相对的，纳思达在过去一年专利费用投入增长超过100%，又增加了100多项专利，获得了国际跨国公司的25000多项专利的合法使用权，建立了全球兼容耗材领域最大的打印机和耗材专利技术平台。

再破天花板

纳思达的快速成长和良好的业绩，引起了全球IT行业的关注，记者在采访中获悉，联想投资投入巨资参股在了纳思达激光耗材产业之中，期望共同发展民族打印机和耗材产业。纳思达也正成为全球第一家进入打印机制造领域的兼容耗材企业。

臧晓钢告诉记者，在全球打印机和耗材领域，有一个众所周知的 “潜规则”：国际跨国原装打印机厂商依靠价格便宜的兼容耗材的销售，使他们的打印机产品能在低端市场上也得到了普及。但他们同时又限制兼容耗材规模的做大，一旦兼容耗材厂商的市场份额超过30%，打印机原装厂商就会想尽各种办法打压。

在这样的背景下，纳思达选择直接介入打印机行业。因为他们知道，即使纳思达把打印耗材做得再大，也不可避免会遇到市场的天花板那就是产业规模时刻受打印机的牵制。没有掌握核心产品，永远将处于被动局面。中国人只有拥有自己的打印机技术，才不会被打印机巨头牵着鼻子走。

据介绍，纳思达激光打印机项目进展非常顺利。截至目前，纳思达已积累了2万多件已注册和可合法使用的打印机及耗材的相关技术专利，第一代中国制造并拥有自主知识产权的激光打印机将在2010年向全球消费者亮相，未来5年，纳思达打印机和耗材所带来的产值将超过100亿元。

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