乐凯，能再度lucky吗?

　　然而，虽然高档光学薄膜市场蛋糕之大显而易见，如何吃到口却是个大问题。对于乐凯来说，技术壁垒可谓司空见惯，在其半个世纪的发展史中，曾多次遭遇这一障碍。

　　乐凯始创于苏联援华建设项目，但却曾因随后的中苏关系破裂，苏联方面人员和设备突然撤走而被生生地“卡住了脖子”。因此，对于没有技术的而受制于人，乐凯有着切肤之痛。

　　而在此后与柯达的谈判中，乐凯更是深刻体会了“凡是自己不能生产的东西，谈判中就没有议价权”这条市场游戏规则。乐凯能平等地和柯达坐在谈判桌上，并坚持自己的谈判条件，有相当的原因正是得益于乐凯多年来在感光行业上通过自主研发掌握的工艺技术。

　　而正是在原有掌握的技术基础上，乐凯进一步将技术工艺推进到光学薄膜生产领域。

　　“全部是我们自主研发的”。张云飞告诉记者，拥有这一技术的仅有的几家日韩国企业对技术进行了相当严密的封锁，乐凯要买其产品，只能通过几道手才能间接获得。

　　作为乐凯新掌门的张建恒发挥了雷厉风行的作风。在其主导之下，2007年3月，在合肥工业园的荒地上，乐凯的光学薄膜生产基地打下了第一根桩，随后的一年，一期项目年产2.5万吨的平板显示器用光学级聚酯薄膜生产线在此地顺利建成，这意味着乐凯的产业结构转型之战正式拉开了帷幕。

　　技术、产品之后，就是市场。

　　“我们考虑到，不能光靠自己埋头研究，因为研究出来之后还要找合作的厂家，找到并锁定目标客户。一个厂家要的产品和另一个经常有很大的不同，如果大家都试用，我们就会无所适从。因此现在谈的合作就是找一个大公司作为合作伙伴，专门供应，及时试用及时反馈，双方进入一种合作关系。”张云飞透露道，目前公司已经在谈一些合作，等结果出来将再行公布。

　　此前，在记者到访之际，张云飞就表示，公司高层领导目前仍在国外忙于考察项目。而对于诸多媒体的采访要求，公司总经理张建恒留言道：目前客户正在试用产品，等几个月后产品批量生产，大家再来谈!

　　而对于记者提出的，是否担心如同胶卷急速为数码影像取代一样，等乐凯好不容易上马项目，液晶显示器的发展方向再度发生了变化的问题，张云飞坦承地表示，公司当时也考虑到了这一问题，但最终分析认为，从液晶面板的发展方向和发展历程来看，维持十几年的增长势头应该没有问题，“这是基于市场的判断!”

　　无论如何，对于这家以lucky(幸运)为英文名的民族企业，在与共和国一起经历了半个世纪的风雨之后，能否高举大旗成功闯关新产业，市场满怀期待。

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