【我要印】讯：番薯网的出现使中国的购书者可以在中国实现亚马逊Kingle的读书方式：手持一个电子墨水技术的阅读器，就可以从番薯网上下载60万种电子图书，其中很多电子图书的价格只是纸质图书的三分之一。例如一本标价29.8元、在卓越和当当上售价均在20元以上的《人性的弱点全集》，在番薯网上仅标价2.5元。

　　番薯网启动仪式现场

　　这个被寄期望打破目前图书销售格局的新模式是由中文数字出版大鳄方正阿帕比以及中国搜索联合打造，其中方正控股60%，一期现金投入4000万元，方正集团董事长方中华担任番薯网董事长，中搜提供40%技术股，中国搜索总裁陈沛出任番薯网副董事长。

　　一位知情者称，番薯网是方正在其他业务线相对都有收缩的情况下逆市加大的投入。番薯取义“翻书”谐音，该公司称是“全球第一的中文图书门户”，从筹备到正式上线总共只花了5个月。

　　Google+Kindle

　　番薯网最大优势来自于方正丰富的数字图书资源。在图书检索栏键入“人性的弱点全集”，立刻出现关于该书的图书简介、章节列表、书评等内容，同时显示它在卓越和当当上的价格，点击后可以进行线上购买。

　　在图书销售上它更大程度上选择扮演一个导购的角色。“我们要为用户提供一站式服务，我们只做我们擅长的。”CEO赵舸说。

　　这种一站式服务对于用户来说，实际上就是搜、选、读、购一条龙服务。即最开始的图书检索，之后的类似豆瓣网的选书、看书模式，为用户提供图书信息，打造社区平台，部分书提供章节阅读，最后再提供购书方式。

　　“我们和卓越、当当是合作关系。”赵舸并不认为番薯的电子书业务对这些纸书经销商会构成威胁。番薯本身不做纸书营销，它为用户提供一个网上书城的比价系统，用户比较后，可以通过书城链接来购买纸书。

　　“我们给他们带来了线上的流量，在他们上面实现纸书的购买。”赵舸表示，番薯的这种渠道商模式不仅会链接到线上的卓越、当当，还要通过建站的方式链接到线下的实体店，之后，再进行利益分成。

　　番薯真正拿来营销的是它的电子书。而阅读终端对于电子书的营销来说至关重要，Kindle获得的巨大成功引发了电子阅读器的生产高潮。据统计，截至今年6月，我国个人电子阅读终端超过1.8亿。目前国内市场上影响较大的电子阅读器主要有汉王、津科等，另外方正也推出了自己的客户端方正飞阅。

　　但对于番薯网而言不容忽视的一个问题是，由于没有行业通用标准，国内电子书存储格式纷繁众多，有Adobe的PDF、方正的CEB等20余种。电子阅读终端兼容性不足、支持格式有限将有可能迫使用户必须用各种软件转换格式，造成阅读负担，也不利于阅读器的推广。目前在国内售价接近3000元的汉王518，所支持的文本格式也只有TXT、HTML、Adobe、PDF等有限几类。

　　进军互联网

　　方正和出版社一直有着紧密的合作，方正集团高级副总裁方中华表示，方正已成为全球最大的中文数字出版技术提供商和内容运营商，目前拥有近60万册电子书。

　　番薯网的出现是方正加快数字出版进程的重要标志。赵舸表示，数字出版是IT主战略中非常重要的一条线，是方正集团未来发展的一个重要产业之一，而方正早就意识到数字出版必须结合互联网来做，这次涉足并非偶然。互联网服务原本属于方正阿帕比管控，是阿帕比几大业务的一支。现在番薯网的出现等于是方正将这一支从阿帕比剥离出去，着力做大做强。

　　赵舸称，由于图书互联网服务相对较新，且数字出版现正处于拐点时期，大家都在朝这个方向发展，番薯可能短期内不能给集团带来很大利润，但对其未来集团仍然十分看好。

　　数字出版在全球迅猛发展的两个标志就是Google图书搜索和亚马逊推出的电子阅读器Kindle。

　　Google用户只要输入与图书相关的字句，就能搜索并预览来自全球各地图书馆和出版商的千百万册图书，还可根据在线书店链接购买图书。今年6月，Google提出电子图书零售计划，由出版商向其提供图书的数字版，Google可以给用户浏览其中约20%图书内容，然后用户再选择购买纸质或者数字图书。

　　2007年，由美国亚马逊公司研发的第一代手持阅读器Kindle的出现更是助长了数字出版蓬勃之势，一经推出便供不应求。2009年，尽管售价高达359美元，Kindle2推出仅两个月后，销售量就达到了30万台。

　　著名市场调研公司iSuppli公司预测，到2012年，全球电子书阅读器出货量将从2007年的15万台上升到1830万台，复合年增长率高达161%。

　　“我们未来理想的商业模式，应该是基于亚马逊的Kindle和Google图书搜索这两种商业模式的结合。”番薯网CEO赵舸表示，虽然番薯网与全国500多家出版社、4万多家书店有机关联，并提供40万种图书的在线试读以及购买，但目前网站所推出的只是其规划的第一步。“下一步，我们要做一个最好的基于全文的中文图书搜索。”而这一点，专注搜索引擎多年的中搜显然能够对其有所贡献。

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