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为数码印刷营销提供IT支持？

2009-05-15 02:13 来源：中华印刷包装网京沪魂责编：严影

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         要对我国的‘数字环境’有所突破
         “我对数码印刷设备很感兴趣。因为数码印刷的订单覆盖大、中、小，质量由高、中、低档组成。”
         “我看了两家数码印刷商，包括柯达、赛捷图文。去年我去美国，参观柯达的数码印刷生产线。我说：现在的问题，不在于系统有多好，关键的是建立低成本的网络销售系统，让生意多起来。数码印刷设备，仍然面对的是小批量、应急活件。现在业界有种说法：数码印刷的开机率只有10%左右，那么，如果能够达到30%，在投入和产出上就持平了，50%就赚了，80%就赚得不得了。关键是数码印刷的开机率达到什么程度，如果开机率高的话，人们对它就会增加信心。现在不是数码印刷系统速度快点或慢点的问题。关键是要有可靠的销售系统，销售系统是下订单——送货——收钱。”
        “虽然现在网络银行虽然成熟了，但我们要对外国成功的模式有所突破，对我国的‘数字环境’有所突破。‘数字环境’包括人、培训系统、企业环境，构成了综合的‘数字环境’。要根据我们的‘数字环境’，打造适合中国的营销网络和网络营销。这点是很多人认识不到的�？麓锼担菏胗∷⒌南�，在美国很成功。我说：美国很多成功的销售数据，放到中国的环境下都达不到。要根据我们的‘数字环境’修正我们的做法。

         谁为“适合中国的数码印刷网络营销模式”提供IT支持？
         “去年下半年，我就一直想在义庄开发区建一个数码印刷城，集中一批数码印刷设备，改变目前现在数码印刷店只有1-2台数码印刷设备的局面。”张林桂突然谈起他的志向：我希望和供应商一起，来打造适合中国的数码印刷网络营销模式。”
         “我留意到你的关键词，指向的是整个中国，你认为以您个人和华联印刷在业界的威望，联手全球顶尖的数码印刷制造商，实现这一目标，并非难事，是吗？”笔者问。
         “整个中国？但覆盖一个城市，是有可能的。”张林桂答。
         “比如，在北京？一个文化之城，政府、协会，无休止地热爱讨论的文人、学者云集的城市？同时也是国际制造商拥有据点的城市？”这个提问，自然得到了肯定的问题。
        张林桂补充说道：“数码印刷城应该拥有自己的物流、营销网络。如果我们在开发区，把数码印刷设备集中在一起，组织生产都没有问题，关键是网络营销有没有问题，如果谁能够提供IT方面的支持的话。”
“城，就象政府一样，得有中枢的指挥系统，现在的一些失败的印刷城，就是因为它只是拉一些印刷企业过来，进行简单的组合。它没有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是为了提高效率降低成本。”
        “现在，由于原材料供应慢、物流供应慢，即配套服务没有做好，导致数码印刷没有充分发挥它的优势。”