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从苏少社市场占有率看少儿出版核心竞争力

2009-03-30 14:08 来源：中国新闻出版网责编：任伟

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       【编者按：据北京开卷图书市场监测数据报告显示，与2008年相比，2009年1月的少儿图书市场在整个图书市场中的码洋排名、码洋占有率、动销排名、动销占有率以及动销品种等几个最重要的数据指标均有所上升，这显示了少儿图书出版领域成为金融危机背景下能够继续让出版商们“掘金”的“富矿”】

       【中华印刷包装网】在少儿图书销售呈整体上升趋势的同时，市场份额曾经一度走低的江苏少年儿童出版社的市场占有率却再次迅速攀升。

    在开卷统计的少儿市场码洋排名中，苏少社从2007年的27名上升至2009年1月的第6名；在整个图书市场的码洋排名中，苏少社从2008年的第72名上升至2009年1月的第48名。在一个不断壮大的市场中保持领先很难，不断超越就更难。面对越来越多的同行竞争，面对越来越多的相似和相近的图书面孔，苏少社副总编辑章文焙自豪地说：“我们的书都是以好品质赢得读者和市场的。”苏少社社长吴星飞强调：“做好优秀的常销书是苏少社稳固市场的基础。常销书对出版社来说是基本功，是出版社必修的内功。”

    品质体现专业出版竞争实力

    面对全国超过500家出版社参与少儿出版，以及越来越多的轻工、电子、电力、化工等实力大社纷纷参与市场角逐，20多年的经验积累带给以苏少社为代表的拥有较强专业出版实力和水平的一批专业少儿出版人的自信是，在众多的包括非专业社和专业社在内的对手和他们推出的选题、装帧同质化的情况下，依靠较高的品质赢得读者。

    与成人读物不同的是，少儿书的品质体现在诸多细节。以许多社最常见的经典名著类题材为例，苏少社2009年春季推出的“最新版24开经典名著”系列是该社最传统的低幼读物，书中附有相应内容的配乐专业朗读VCD；精致可爱的开本适合低幼儿童阅读；知识讲解注意不说教、不死板，提倡乐趣型阅读和经验型阅读；文字风格清新，既符合原著气韵又注意适合儿童阅读；画面想象力丰富，与文字形成良好的补充；大幅的图画加上拼音的帮助，使年龄较小的孩子也能轻松理解原文内容等。

    另一个令人印象深刻的例子是苏少社去年出版的“中国原创经典动漫”系列。该社与国内制作原创动漫领先的上海美术电影制片厂合作，将其几十年来最经典的系列作品《济公斗蟋蟀》、《天书奇谭》、《小蝌蚪找妈妈》、《九色鹿》等在运用传统技法保留原片水墨、剪纸等民族特色的基础上，对原本的美术片进行了再现和修复；加上有强烈镜头感的画面组合，让情节更紧凑，色彩变化丰富自然。该社提供的资料显示，今年这套丛书12本累计发货量超过10万册。

    据章文焙介绍，在少儿读物领域占有很大市场份额的知识读物具有寿命短、更新快、门槛低、创新难的特点。今年苏少社的知识读物板块中，突出强调创新知识读物形式、科学人文密切结合的理念。如该社针对少年儿童特点全新开发的知识读物大系《知识宝库书系》，在编写上采取专家和实力派作者相结合的方法，努力打造知识权威、内容有趣且具有实用价值的科普读物。该社新近推出的“军事迷集结号”丛书（6种），是一套由军事专家和军事科普作家精心编写的少儿军事科普读物，不但配以1000余幅精美的兵器写真照片，而且增加了让读者动手实践的项目，还赠送给小读者仿真兵器模型。原创儿童知识类图画书“自然博物馆”丛书，内容选自全国优秀幼儿杂志《东方娃娃》的品牌栏目《自然博物馆》，文图皆出自名家之手。该丛书“以故事代替说教，以手绘代替照片”，用绘本的手法向小读者介绍知识，书后附有专家导读，给读者以必要的讲解和知识链接，品质可与国外的优秀绘本媲美。

    常销有赖专业社多年修成内功

    是什么区分了专业少儿社和其他500家非专业少儿社在少儿读物市场的不同竞争实力？不是出版社的名称，也不是各自曾拥有的畅销书，而是专业少儿社多年营造的庞大的常销书阵容。少儿出版圈内有这样一种共识：畅销是可遇而不可求的，而常销则是多年修炼的内功换来的。

    常销阵营的形成来自几十年的坚持追求。章文焙向记者自豪地谈到苏少社的儿童文学出版阵营，谈到该社在原创儿童文学领域20多年打下的深厚基础，让记者不禁联想起该社一代代老出版人对原创儿童文学出版倾注的难以计数的心血。在今年的春季订货会上，苏少社精心制作的《名家原创精品导读手册》令记者过目难忘。曹文轩、黄蓓佳、金波、梅子涵、程玮等国内一线儿童文学名家组成了少儿文学名家的豪华阵容。这一阵容伴随着苏少社的成长和发展。《草房子》、《青铜葵花》、《我要做好孩子》、《乌丢丢的奇遇》等一部又一部原创儿童文学精品经苏少社编辑们的手奉献给全国成千上万的少儿读者。其中最具代表性的就是著名儿童文学作家曹文轩的代表作《草房子》。该书自10年前出版以来，截至2008年年底已累计销售80多万册。章文焙向记者表示，苏少社有足够的信心在2009年使该书销售突破100万册，从而创造原创儿童文学单本图书销售的新纪录。从“苏少名家原创精品图书销售概览表”上可以看到，《曹文轩纯美小说系列》中有8种年平均发货超过10万册；《黄蓓佳倾情小说系列》和《“我喜欢你”金波儿童文学精品系列》中也分别有5种年平均发货近10万册。用苏少社市场营销部经理蒋松涛的话说，这些书每年都会重印，即使不做特别的营销也会保持数以万计的销售量。

    常销阵营的另一个建设要素是准确选择发展领域，不断提高产品的编辑含量。卡通动漫是近年来少儿读物出版领域中一个市场潜力巨大的细分市场。记者在苏少社动漫读物编辑室看到，凤凰出版传媒集团的动漫出版中心已正式设在该室，目前该编辑室已拥有全社最多的人员队伍。据章文焙介绍，集团除了给予苏少社资金和项目上的大力支持外，还帮助该社申请省里的支持。2009年，苏少社重金购买引进了变形金刚、奥特曼、哆啦A梦、米奇和米妮、唐老鸭等一系列世界著名动漫明星形象。今年春季订货会上的低幼和动漫类新书就有27个系列108个品种，均以这些动漫经典角色为原型进行优化设计，包括益智游戏、拓展训练、辅助学习等图书产品，形式多变，功能多样，造型酷炫，包装新颖。

    苏少社核心竞争力的构成代表了我国专业少儿出版领域一批实力强社的特点，即拥有一批具有很高素质和水平的专业编辑队伍，拥有多年维护形成的颇具稳定性的知名作家队伍和高品质常销产品线。这些足以使他们在与数以百计的竞争对手和每年数以万计的市场同类产品竞争时，不失信心，笑傲江湖。

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