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华交会企业以独特商品抓客户

2009-03-05 09:34 来源：新华网责编：任蓓

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       在国际金融危机的影响下，国际市场低迷，消费减少，今年参加华交会的外商显得更为谨慎，“眼光”也更加挑剔。但记者在现场发现，仍有不少企业以独特的商品、独特的服务抓住了外商们的“眼球”。一位收获了大量订单的参展商表示：“国际贸易环境剧变，外商对于产品提出了新要求。我们要有针对性地多炒‘小锅菜’，只有满足客户‘新口味’，才能留住他们的‘心’。

       新包装“度身定制”

       昨天，来自法国的卡洛斯拖着拉杆箱在一个个展台前穿梭，突然在一家摆满迷你型擦鞋套装的展台前来了个“急刹车”。“我看到这些产品的第一个念头就是：这一定会有市场。”卡洛斯说，以前没有看过此类商品，这种擦鞋套装携带方便，外观精美，适合商旅人士使用，可以向欧美的宾馆和超市推广。

       短短几天里，上海润洲实业有限公司的擦鞋套装已经吸引了近百位客商。公司负责人游润华道出了其中的诀窍：针对不同地区客户设计不同包装，600多种组合套装适应不同的细分市场。对欧洲人，他们提供档次较高、皮质包装的套装，在选材上更加精细。针对日本客商，包装更加精致小巧，用银色铁罐包装。而中东客户更青睐循规蹈矩的设计，他们喜欢黑色的方方正正的盒子包装。美国客商都是实用主义者，不需要华丽的外表。正是凭借“度身定制”的“窍门”和上乘的质量，润洲实业打败市场上同类厂商，三天就拿下了近十万美元的订单。

       新集成刺激新需求

       来自法国的鲍德温蹲在地上，细细打量用各色盒子组成的凳子———“收纳凳”，称赞绿星公司的这种专利商品别出心裁。鲍德温说，收纳箱生产没有技术含量，许多简单的商品单纯靠低价格已没有市场，但经过集成创造新的功能，自然就“身价”不一样了。

       新颖的设计在于集成了多种功能，这种“收纳凳”其实就是收纳箱和凳子合二为一的“结晶”，不同形状的收纳箱可以组合成样式繁多的凳子，实用而美观。简单商品的多功能拓展了产品的附加值，新集成刺激了新需求。外销员廖先生说：“比较一个与收纳箱差不多价钱的‘收纳凳’，顾客当然愿意加上少许的钱购买具有更多新功能的商品。”

       独门绝活招揽新客户

       在“其他消费品展区”，浙江华商控股有限公司的杨俊正忙着向外国客商展示新产品———遥控割草机器人。来自德国的丽娜夫妇观看完模拟视频和现场操作示范之后，立刻预订了一台样机。他们表示，“这个割草机的设计非常新颖实用，适合家庭使用，在德国没有看到过。我们先预订一台样机回去看看，如果反应好的话，我们打算批量采购。”

       杨俊介绍，这种割草机由浙江大学博士生设计，不像传统割草机使用汽油或者插电，而是改用充电电池为动力，既环保又不受电线长度的限制，同时具备避雨、防撞和自动充电的功能。虽然近来国外客商对机械产品的需求有所下滑，但这家公司“独门绝活”还是打动了不少外商的心，一个经销商已决定把这个产品推荐给沃尔玛。

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