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印刷企业在经济“寒潮”中脱颖而出

2009-03-03 00:00 来源：科印网责编：覃丽妮

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        在现如今风云万变的经济状态下，技术型营销已经在您的营销过程中扮演越来越重要的角色，这将能够使您的营销策略更好地适应市场需求。同时，技术型营销由于采用营销投资回报率分析统计技术及工具，也将有效监控并精确衡量您的营销效果。VanDenHeuvel补充道。
        进行网络营销
        经济衰退毫无疑问将使得印刷市场持续低迷，印刷企业的不少客户为了控制成本将减产、裁员，当然在印刷需求方面也会大幅下降，“这个时候，印刷企业要么选择增进网络营销手段，要么选择离开这个市场”，Jacobs说，“如今的印刷市场已经不再是‘委托-交货’这样的经营模式，印刷企业需要增加更多的技术能及以及沟通技巧。”
        网络科技的应用使得印刷业务的利润率大幅提高，但前提是印刷企业必须是使用网络技术与印刷业务相互结合，而不是使得网络印刷与传统印刷相互竞争。当然，印刷企业也可以使用个性化的网址等技术来评价衡量引入网络业务的成功与失败。Alvarez同样建议可以使用个性化的网址来寻找那些“优质客户”，一群拥有稳定印刷活件需求，并且并不希望更换印刷服务上的客户。“如果印刷企业对这些优质客户视而不见，那么他们将丧失最具利润的业务。”
        同样，印刷企业也应该站在他们的客户的角度，替他们着想，为他们策划，以此使得他们花费的每一分钱都非常值得。在印刷企业及客户之间形成互惠互利的关系才是事业成功的基石。“客户服务同样需要在线服务，这也是为什么现在的企业既有印刷版本的产品服务介绍手册，也会为客户提供PowerPoint展示以及USB的产品资料”。Alvarez说。“印刷企业目前还主要是按照客户的需求来进行加工服务，如果没有在线服务的话，同时印刷企业需要通过销售人员、公关以及频繁的客户联系来确保稳定的业务，而如果印刷企业应用网络技术，相信将使业务大幅增加。”
        对于网络营销。也许印刷企业最希望的景象是，当您的潜在客户清晨打开电脑，他首先选择点开了您所发送的一封关于业务推荐的邮件，而他正好对您所提供的印刷业务非常感兴趣。这种有效的网络营销必须基于您所发送的电子邮件拥有具有诱惑性的标题、完善的内容介绍，当然接受这封电子邮件的人恰好是需要您业务的潜在客户。这对于直邮同样适用，提供针对性、有用的信息给客户，并进行相应的回访跟踪。
        目前经济情况严峻的时期，想保持业务稳定并获得高速增长是极富挑战，或者说是不可能的，但所有的经济衰退都是暂时的，而我们现在需要做的就是为新的经济发展做好准备。